看外商的还价伎俩！

蕉窗霖雨

从事外贸出口这些年来，发现外贸的利润空间愈来愈少，同行业竞争愈演愈烈。我想这种感触很多朋友都能够发现。可能大部分同行的答案是：市场竞争的规律，是全球经济一体化和透明化的结果。 <br /><br />&nbsp; &nbsp; 下面来看一个常见的广交会会场外商还价缩写的案例： <br /><br />&nbsp; &nbsp; 第一步：外商拿着中国A供应商的产品价格到中国B供应商寻价； <br /><br />&nbsp; &nbsp; 第二步：他再拿着B供应商的价格到A供应商再还价。 <br /><br />&nbsp; &nbsp; 第三步，他再次拿着A供应商的价格，再次到B供应商，直到他求得最低廉的价格。就是这几个还价的过场，这位老外已经亲手导演一场中国供应商相互残食的悲剧。而他已经是乐得笑弯了腰。因为，巨大利润归属他啦。 <br /><br />&nbsp; &nbsp; 而我们大多数中国供应商总是乐不彼此地相互残杀，直到自己面临那一点点的微薄的利润。有人会反问说：如果，我不接受，那么，我的那些生产线上的工人怎样生活，我的工厂的机器又怎能运转。是的，我们不得不接受这种现实的现实。这是劳动力密集型的国家所处的必然位置。 <br /><br />&nbsp; &nbsp; 但是，我同样要说：如果，一个工厂，仅仅以低廉价的劳动力赢得在这全球性竞争中发展的地位，那么这个工厂的经济命脉会始终受控于他人，就会有随时夭折的可能。因为，今天你能够以低价赢得一时，但是，你绝对不能以低价赢得一生。因为，总有一天，老外会发现有很多比你的价格更为低廉的供应商出现的。到那时你该怎么办？你的工人怎样生活？你的机器又怎样运转？你只能面临着关门，面临倒闭。 <br /><br />&nbsp; &nbsp; 同样的例子可以证明价格战最终伤害自己，伤害一个行业。我们都知道温州的鞋业出口的经历。在前期的巨大利润面前，温州人自相残杀，纷纷以低价竞争，最终导致今天的温州鞋业几乎已经没有利润空间可发展。温州鞋在老外的眼帘里：就是便宜货。同样的行业残况有：陶瓷、服装等。 <br /><br />&nbsp; &nbsp; 所以，价格战不能再继续上演，因为，最终伤害的是你自己，是咱们中国人自己！！！你一定要知道：你的出厂价与外商的销售价至少有近10陪的差距！！！所以，你没有必要为了微薄的利润而自相蚕食。你完全可能去在这以下几个方面来做文章，而且你也应该要投入大部分的时间和金钱去做。如果，你想逃离这场无休止的自相残杀。 <br /><br />&nbsp; &nbsp; 一）联合同行业供应商，统一价格水准；二）直接联系第一手买家，抛开中间商；三）自创品牌，自建渠道，自己丰收；真心，希望同行业能够深思熟虑，能够相互支持，能够走的长远。

绿茶紫砂

确实，这是一种恶性循环，不会有更光明的明天的。

好事者

价格低廉的原因是多方面的，就我个人以为<br />产品品质<br />产品特色<br />产品服务<br />同行竞争<br />四个因素各有侧重点，如果工厂都能突出自己的优势，同行竞争将会削弱，因为客户购买产品获利不止是体现在价格差价，前三个因素会直接影响到客户的预期利益。目前同行间的价格竞争更多是因为大陆货太多，大家在卖一摸一样的产品，给客户太多的选择余地。

好求

此文的提法我非常赞成，的确如此，中国的纺织企业再这样恶性竞争下去，是自已把自已争垮了。当然，说完全把中间商抛开好像还做不到，至少是目前还不可能做到。

清风明月

有道理！

天空

这种现象很普遍。。。。。。

yf7699

就是啊<br />同行们<br />不要再自相残杀了啊

面包树上的女人

我很同意楼主的说法，但这好像有点根深蒂固了，一些东西是体制造成的，非你能力所为。我们首先要生存，然后才能谈到别的东西。

纺织一兵

楼上的和楼主说的都很好，大家的建议都有道理，控制行业恶性竞争是当务之急。

针织网眼

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