“体验式”已成为房产营销趋势

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<p align="center"><p align="center"><font color="#000000"><b><font face="宋体 "><font style="font-size: 14pt">“体验式”已成为房产营销趋势</font></font></b><b><font style="font-size: 14pt"></font></b></font></p></p><p align="center"><p align="center"><font face="宋体 "><font style="font-size: 9pt"><font color="#000000">转载于：兰花草家居</font></font></font><font face="Times New Roman "><font style="font-size: 9pt"><font color="#000000"> </font><a href="http://www.lanhuacao.com/" target="_blank"><font color="#0000ff">www.lanhuacao.com</font></a></font><b><font style="font-size: 14pt"></font></b></font></p></p><font color="#000000"><font face="宋体 "><font style="font-size: 9pt">豪华的售楼部、精美的楼书、漂亮的样板间……这些都是开发商为促进销售惯用的传统营销手段。随着房地产行业竞争的加剧、宏观政策的频频出台、购房者越来越精打细算，过去只凭“坐等”就能卖房的时代已经过去，销售压力的增大促使许多开发商逐渐开始“另谋出路”，“体验式”营销应运而生。目前，纵观成都房地产市场，包括中海、华润置地、万科、雅居乐、远大、浙江城建等在内的多家主流开发企业都纷纷尝试起独具特色的“体验式”营销手法。</font></font><font style="font-size: 9pt"></font></font><br /><font color="#000000"><font face="宋体 "><font style="font-size: 9pt">　　<b>“体验式”营销渐成趋势</b></font></font><b><font style="font-size: 9pt"></font></b></font><br /><font color="#000000"><font face="宋体 "><font style="font-size: 9pt">　　对于体验式营销手法的走俏，业内人士认为，房地产实际包含了“产品”以及“居住生活”两个方面。中海国际社区相关负责人认为，过去的营销一直在产品上做文章。样板间就是一个最为典型的例子。几乎所有的开发商都把样板间作为营销不可缺少的手段。而近几年来，样板间的打造也达到了极致，可以运用的装饰装修材料都被“搬进了”样板间，从而将“居住生活”从枯燥的文字中解脱出来，成为购房者眼能看，耳能听，心能感受到的一个一个真实的场景。体验式营销是营销上的又一次升级换代，其最核心的东西就是“感受“，让客户不仅仅停留在对房子本身的认识上，而是更偏重于对居住氛围、生活方式、居住文化的理解。</font></font><font style="font-size: 9pt"></font></font><br /><font color="#000000"><font face="宋体 "><font style="font-size: 9pt">　　从选择“体验式”营销手法的多是品牌开发商我们不难看出，这也是对开发商实力的挑战，这种跳出地产做营销的方式实则是一场脑力“绞战”，需要的财力与人力远非普通营销手法可及的。为了让购房者体验到更多的居家细节，万科最新项目西岭中的“全面家居解决方案”深入地研究了成都人的生活习惯，再结合深圳等一线城市成熟居家方案，力求呈现一个全面的生活状态，其中的花费可以想见。当然从另一个方面来说这也是对品牌本身的一种有力提升，营销已经不止是产品本身，通过体验，让购房者认识到开发商对居住文化的理解，最终达到品牌价值的提升。</font></font><font style="font-size: 9pt"></font></font><br /><font style="font-size: 9pt"><font face="Times New Roman "><font color="#000000"> </font></font></font>