征途机密：外贸女孩的热血江湖(连载)

冬冬 · 发表于 2007-10-10 15:47

5、上了贼船     现在仍清晰地记得五年前我去HH公司参加面试的情景。     HH公司是一家著名的省级外贸公司，做针织服装。五年前我们去应聘时，气派的HH大厦已经落成好几年了，空旷的停车场，宽敞的落地玻璃自动门，整洁大方的门厅，穿制服的保安，装修精致的走廊和办公室，甚至走廊里随处摆放的绿色盆载植物，全都给初次上门的我留下的好印象。我这人有个太过迷信一见钟情的毛病，买东西总是第一眼喜欢上的最好，后面再看别的，也还是心心念念惦记着第一个，再怎么兜兜转转，最后还是要回头去买第一个；鉴于这个原因，我在后来对很多事物的挑选上就不再喜欢耗费时间了，第一眼看中了就不再去看别家，HH公司就这么令我一见钟情上了，去过HH，我便没有再参加其他公司的面试。     我是来参加面试的人中第一个被喊进去的，当我一走进那间会议室，我便要晕倒了：长条形会议桌的周围坐了男男女女十几口人，齐刷刷用挑剔地眼光看着我；另一个要晕倒的原因，我穿太多了，而里面暖气太足，热得我汗直冒头发昏。     后来我知道了当时那十几口人是总经理们和各个部门经理，大公司的派头嘛，就是要图个热闹，面试新人也不例外，不管你们部门今年有没有招新人的计划，只管来坐着就是了，欣赏欣赏学校里的漂亮小女生，顺便跟别的部门经理唠唠嗑联络一下感情。     至于暖气的问题，给我刺激很大，我最痛恨穿衣不合时宜，太冷或太热都令我心烦意乱，可是那个时候我是个学生嘛，天天在没有空调的宿舍和教室出没，大冬天当然穿得跟狗熊似的，却不曾料人家大公司里温暖如春，从会议室出来，去了一下洗手间，看到镜子里的自己面红耳赤，可能也有紧张的原因，那番情景至今耿耿于怀。     面试的具体情况已经不大记得了，唯一印象深刻的是有个精瘦的年轻男人，悠然地将手上把玩着的一只蓝色手机往桌上一放，指着手机问我：“比如说人家卖手机，你也卖手机，你怎么跟人家竞争？”     我晕头转向地胡乱说道，一要价格低，二要质量好，三要服务好。妈妈咪呀，真佩服自己，当时的我虽没见过什么世面，却还真是足智多谋，换了今天问我这个问题，我还是这三个答案，想不出第四个。哦，不，也许应该说，到今天我也没什么大长进。     后来，当我得知自己被HH公司录取的时候，别提有多高兴了，即使多年后我已经对这个公司十分厌倦，我还是要说，当年走进公司的时候，我是由衷欢喜的，简直象小学生第一次戴上红领巾一样激动。     总之，HH是我人生中服务过的第一家公司，也许亦是最后一家，现在的我基本属于个体户，自由散漫的日子过惯了，基本无可能再给自己找个樊笼。     第一次看见小欣是在公司的电梯里，当时的她扎着马尾辫，大眼睛忽闪忽闪，青春无敌的样子，让我一看就喜欢上了，而今她已经是已婚妇女同志喽，发型怎么整怎么不满意，烫了觉得老，剪了觉得土，总之是自认为又老又土；其实我又何尝不是如此，当年每天素面朝天去上班，擦点尼维雅或者玉兰油就很对得起自己，小脸儿整个一“剥了壳的鸡蛋”，现在呢，不化妆简直不敢出门，照镜子不能对着阳光，不然那疙瘩和小细纹能让我把镜子给砸了，从美容院回来稍微找回点自信的感觉，妈妈却说，顶多算剥了壳的松花蛋。看看，我们的青春都奉献给HH公司、奉献给外贸事业了。     不过，话说回来，只要走进大社会，在哪里都是一样要老的。有人说，嫁给谁不是嫁呢，我要说，在哪个行业老不是老呢？

冬冬 · 发表于 2007-10-10 15:47

4、外贸是啥？     书上说，对外贸易（Foreign Trade），亦称“国外贸易”或“进出口贸易”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品和劳务的交换。     我问小欣：“外贸是啥？”她说：“二道贩子。”     我又问KEVIN：“外贸是啥？”他说：“二道贩子。”     我说：“人家小欣已经说过了，你什么时候变得这么没创意？”他说：“从做外贸开始，我就变得没创意了。”     我又问KEN：“外贸是啥？”他说：“二道贩子。”     我不禁开始怀疑，专业书籍中关于外贸的概念，是不是应该干脆就更改为“二道贩子”，既然这个概念如此深入人心。     圈内人的概念如此惊人的统一，那么圈外人如何理解呢？     首先提及的当然是我的爸爸，十几年前妈妈刚开始走进外贸行业，爸爸挂在嘴上的一句话就充分说明了他对外贸的见解：“你们这些是市场经济的产物，好不长。”语气颇为不屑。那时爸爸他们的农机公司是政策扶持、市场垄断的，可以说是计划经济的代表，因此与外贸行业所代表的市场经济竞争（其实早期的外贸也带有扶持和垄断的意思，后面再论）很是格格不入。当然，历史的车轮证明了后来败下阵来的是计划经济，而市场经济的产物却发展得风生水起。     有一次一个报社记者对我作简短的采访，谈到我的职业时，很是迷茫地问：“外贸是干什么的？”我一直以为全世界人都知道外贸是干什么的，没想到一个堂堂记者会问这个问题，于是沉吟了一下，正考虑该怎样言简意赅地解释，忽然她已作恍然大悟状，说：“哦，是不是开外贸小店的那些人？”我晕倒。     不过也没什么，隔行如隔山嘛。     最叫我晕倒的却是另外一次，一个偶然机会我认识了一个女人，谈起彼此的职业时，我说我是做外贸的，她立刻很高兴地说她也是做外贸的，原来是同行，我当然也感到亲切，便继续聊下去，问她主要做什么地区（我的意思是出口到哪里，欧洲还是美国还是日本），她说，一般会去广州进货，有时也去宁波温州。我已愕然，后来再听她说她的店铺在哪里哪里，我才明白，她是开小店的，卖外贸商品。后来她还不停跟我一起叹气：唉，做外贸真的很辛苦呢。     其实呢，通俗易懂地说，外贸就是跟外国做生意，可以从外国买回来，也可以从国内卖出去，不过我们做的是纺织行业，出口比较多，我对出口也比较了解一点。其实跟国内贸易基本一回事，跟在菜场摆个摊儿卖青菜萝卜也是殊途同归，说到底就是我给你东西、你给我钱这么回事，当然，由于出一道国门，也就会牵涉到比较复杂一点的东西，你要遵守政策法规，你要接受检查检验，而由于距离的原因，钱和货也不可能象买菜那样一手交钱一手交货，这些都到后面再慢慢谈吧。     小欣他们说的没错，外贸就是贩子，而是还是二道贩子，不是一道。我们从生产厂买货，再卖给国外买家，我们既不是供方，也不是求方，就是个中间人，牵线人，国际倒爷，对，二道贩子。     小欣的老公最绝，他说：“做外贸的都是民族英雄，理由嘛，各自体会去”。我哈哈大笑，说要写进圈外人的见解里去，他反对，说他应该算作圈内人士，因为他是我们的辅料供应商，就是做商标吊牌什么的。很好，很好，民族英雄，比二道贩子冠冕堂皇多了。

冬冬 · 发表于 2007-10-10 15:46

3、童年阴影及猪油蒙心     其实照理说，我根本不该在长大成人后选择做外贸的，因为，我小时候就开始恨这个叫“外贸”的魔鬼了，它跟我抢夺妈妈。     前几天跟几个好朋友吃饭聊天，席间天南海北，忽然讲起童年的事来，他们说起小时候玩过的游戏，什么用家里找的***做成水枪，什么拍洋花打弹珠，什么养小狗小猫小羊小鸡的，说得口沫横飞兴高采烈，忽见我呆坐一边不吭声，便齐声问我，我木然地说：“小时候，尽在家扒着窗户看天上的飞机了。”     他们大惊，既而各自惭愧，以为我从小有奇志，就象《孔雀》里那个心比天高的姐姐似的想做伞兵飞行员什么的。其实根本不是那么回事。     妈妈常常出差，每年都要去参加广交会，每年都要出至少两次国，这些长差一去就是半个月，而我从小依恋妈妈，每当听见她要出差的消息，伤心得跟天塌下来似的，然后天天望着天上的飞机，猜测妈妈会不会在上面，会不会今天回来。     妈妈的一个女同事至今看见我都要说一件往事，她跟妈妈一起去出国，出发那天来我家喊妈妈一起走，结果我撕心裂肺地哭着，拼命拖着妈妈的行李箱不让她走，害她们差点误了飞机。那时我还在上小学。     那个时候，我留着很长的头发，爸爸又不会给我梳辫子，每次妈妈出差，临行那天会给我扎很紧的麻花辫，让我睡觉不要拆了，坚持个两三天不用梳，再往后非梳不行了，爸爸就带着我到邻居家央别的女人帮我梳头。连我的老师们都知道了，只要看我头发凌乱，就来问我，是不是**妈又出差了。     爸爸虽不太出长差，却也短差不断，就算不出差也有没完没了的应酬，于是，我常常被拜托给邻居，今天到这家蹭饭，明天到那家蹭饭；我恨到别人家蹭饭，倒不是特别有骨气的意思，而是，在家的时候爸爸太溺爱我，吃青菜都挑菜心子菜叶子给我，我从来不吃菜梆子，到了人家家，挑三拣四多没家教，不爱吃的也直着脖子咽下去，眼泪都憋出来了。不过也有开心的事，记得有家我常去蹭饭的邻居，家里有个比我稍大的男孩子，知道我晚上常常一个人在家写作业，便跑到我家窗前（那时我们住一楼）跟我聊天，逗我开心。扯远了，不是在痛诉童年阴影嘛，咋把小初恋给漏出来了。     最开心的当然是妈妈出差回来的那天，放学早早冲回家，妈妈笑眯眯地打开她神奇的、贴满机场标签的行李箱，给我掏出一大堆礼物，衣服、发夹、文具、小摆设，很多东西至今我都保留着，甚至从来就没舍得拿出来用过。然而，相比之下，我宁愿什么礼物都没有，也不要妈妈整天出差，不要头发乱糟糟地去上学，不要关在家里看飞机，不要到别人家吃饭，不要咽菜梆子，不要不要不要！     至于到工厂出差，更是三天两头的事，那时工厂都在乡下，妈妈去工厂，都是说“下乡”，我只知道她去乡下了，自己做外贸后想起来才明白，是到工厂去。下乡，下乡，又是下乡，我真搞不懂乡下有什么好玩的，妈妈要不停地往乡下跑。     总之，我讨厌死妈妈的职业了。     至于后来为什么我自己也选择了这个职业，现在想起来，纯属猪油蒙心，有可以说是被妈妈有预谋地设计了，她想让我做外贸。填志愿的时候，她说学日语吧，热门，我昏头昏脑便填了，到找工作的时候，她说，做外贸吧，学外语当然做外贸。啊？外贸？！     这个时候，我已经在外上学四年，几乎不太依赖妈妈了，而童年对妈妈的职业的憎恨也有点好了伤疤忘了痛，越来越淡化了。放眼望去，身边人百分之五十做外贸，百分之五十做内贸。（调查范围就俩人，我妈和我爸。）爸爸是做农用机械国内贸易的，整天跟拖拉机配件打交道，看上去特无聊，也不见得比妈妈轻松点，相比之下，比妈妈的职业还吸引不了我，其它可以想象的职业呢，警察、医生、老师，好象都不太可能，所以，所以，做外贸似乎成了我唯一的选择。     我以前的科长、现在的老板XIA曾经对着我叹气：一个女孩子，怎么就选择了这个职业呢？语气十分怜悯。     其实XIA本人也是猪油蒙心型，他一直告诉我，他热爱做学问，当年在北京上学成绩优异，原有机会当大学老师，继续研究学问，却为了回到江苏，进了这家外贸公司，从此“商场一入深似海”。     可能蒙了更多人心的那块猪油是金钱吧，因为外贸被传说为很赚钱的行业，至于是否确凿，稍后讨论（这话题太敏感，待我抹抹冷汗，仔细考虑考虑再说）。

冬冬 · 发表于 2007-10-10 15:45

2、我们都恨死做外贸了     开篇明意，我恨做外贸，我的朋友同事也都恨。     “死外贸”是KEN发明的，他在一段忙得焦头烂额的日子里，忽然变得妙语连珠，发明出诸如此类的很多词汇，简单，朴实，却一针见血直指人心。     后来我们谈到谁谁谁，就会说：“哦，原来也是个做死外贸的。”或者：“哦，原来也是个死外贸。”也就是说，“死外贸”可以指职业，也可以指人。     现在，我们说到“外贸”一词，无不在前面加“死”这个前缀，充分反映心情。     我们每个人，不管年纪多大，都有自己的梦想，梦想里决然没有外贸这回事。比如KEVIN，他大学时是学校的乐队主唱，不知怎么毕业后混到外贸公司来，至大的梦想是能离开公司，开个小酒吧，请不起驻唱歌手就自己上，每天过睡到自然醒的日子。     而小欣的梦想是做家庭妇女，最爱在家里侍弄侍弄花草，今天缝个靠垫，明天煮锅牛肉汤，一逛街就疯狂购买打折的床上用品，天天嚷着要怀孕要怀孕，可没完没了的出差令她不敢轻易播种，惟有继续等待良机。     在几年前我刚认识KEN的时候，他就常常很深沉地跟我说：“我的梦想是卖热带鱼。”     热带鱼？！！     当时我还是个刚参加工作的小丫头，顿时被他震住了，满心崇拜地想：他是不是指，他要做热带鱼进出口生意？     至于我表姐，她的梦想就是去国外念书，念完书干什么再说，重要的是念书本身，后来，她真的辞职去了美国，梦想成真。     我妈的毕生追求是画国画，做了一辈子外贸，退休后终于如愿以偿，一心扑在画画上。     我呢？众所周知，我的理想是做自由撰稿人，可是，我这点水平能养活自己吗？答案是否定的，所以我还是得继续做这死外贸。     可是我们为什么这么讨厌做外贸？答案太多了，连珠弹一般从我们嘴巴里蹦出来：枯燥！无聊！没意思！没创意！没乐趣！辛苦！压力大！加班多！出差多！     好象我还不认识哪个外贸人衷心地热爱外贸，除了我舅舅，待后面再表。

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