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标题: 装饰面料销售到沙特面料市场的一点体会!［原创］ [打印本页]

作者: mood9000 时间: 2007-7-6 09:13
标题: 装饰面料销售到沙特面料市场的一点体会!［原创］
原本我对沙特，韩国面料面料市场我不是很熟悉，当然直到现在也是对部分我出口到那边的面料熟悉一些． 两年前，我也没有接触过这个市场．一个偶然的机会，一个澳洲客人和我联系上，同时在沙特那边有些装饰面（窗帘，沙发，汽车坐套面料）料的生意，为此我做了第一货柜到那边．当时我也没太多留意．三四个月过去，客人从国外电话过来，一次定３个货柜，我惊讶了．为此我开始关心出口沙特市场面料（装饰面料）． 和做其他市场面料不同，一个显著的特特点：出口到沙特尤其是吉达，达曼，利雅得的装饰面料，往往要做很多样本，少则四五百本，多则两千本．在做样本上，成本相对比较高．＂为什么要花这么大成本，力气用在样本上，同时还延长了交货期．＂为此我问了客人，原来客人是在和沙特的代理商做生意，而这些代理商联系了多家店铺和多家厂家．代理商安排人手把样本分发到这些店铺和厂家．（据我所知是这样） 由于样本颜色齐全，方便了店铺和厂家选择订购．一小段时间后各家的订购量汇总后，一张象样的订单形成了． 通过样本形成订单的模式有几点好处：一，颜色方面，买家和卖家得到了统一，方便沟通；二，翻单相对快些，由于分发样本很多，参与的最终买家也就很多．三，样本往往做的很美观，所以低档的面料也变得＂高档＂了． 所以我们得重视样本的制作，一方面是由于以上几点好处，另一方面，样本本身就是船样。同时还有一个原则；样本必须随大货一同上船，或者先于大货到客人手里。很少客人同意大货先拖柜，而样本还在慢腾腾的制作。 沙特市场的面料竞争也越来越激烈，利润远远不如两三年前。当然它比销售到迪拜的利润相对好一些，但要知道沙特的市场比较小，远远比不上迪拜。由于国内供应商相互恶性竞争，报价高也显得不现实。据我所知，尽管在沙特批发价格很低，但零售价格还是相当高的，大概在2-4倍的价格。 沙特这个城市并不是一个开放的城市，所以国内在那边做生意的人也很少，由于方方面面的原因，国内很少人在那边开店或设办事处。到那边的签证也相对难办。所以国内的贸易公司大部分是和沙特的代理商合作。而工厂很少到国外开拓市场，所以工厂主要是做贸易公司的订单，我也属于这一类。所以在工厂做外贸的朋友，在和老外做生意的同时，和贸易公司合作也是主要方面。要知道国外的代理商是有限的，而国内的贸易公司却是很多的。 今天闲着没多少事情，在网上随便写点，改天继续。希望有机会和各地朋友交流。 MSN：<a href="mailto:mood9000@hotmail.com">mood9000@hotmail.com</a>

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