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标题: ［讨论］从染化料的角度谈印染厂如何赚钱！ [打印本页]

作者: 染料超市 时间: 2006-8-2 12:29
标题: ［讨论］从染化料的角度谈印染厂如何赚钱！
经营染料多年，对于很多印染厂（为数甚多）不甚理解，看到论坛里有朋友的帖子‘印染厂如何赚钱’，萌发了写一个帖子地想法，意在讨论，别无他意。     我的一个用户去年成本中染料和助剂这一块就占50％以上，今年就只有16％左右了。联系其它厂家地情况，基本状态如下。 1、只问价格不问质量：同一个品种目前国内标准没有强制性，也有没有标准的，卖家就讲是企标，力份30％至100％不等，一个企标的说法全都糊涂了。反而好产品卖不上价，例如一个100％出厂价20元，70％的可以卖18，你买哪一种？奇怪的是厂家偏要卖18元的，说什么能染上好用就可以，实不知你已经多花了20－30的费用，而且我怎么解释也没用，怎么说我的质量好也没用，他只认准18元买了1KG染料，而你的20元太贵。早在企业改制时我就和同行们有交流，认为以后个体老板多了，染料质量一定会有所要求，要提前准备。但至今为止，真正在这一块计较的真就不多，很是郁闷。甚至有地给你扣上宰客的帽子，幸好混出点信誉度，要不然生意都不知怎么做。 2、一味追求进口货、知名品牌：很多厂家提起自己地产品很是自豪。不无夸大的讲：我们全部用进口染料，质量就是比国产的好。这个不能否认，有些产品进口的确是比国产的好，但要记住一点，许多进口染料不如国产，而且现在不少进口染料只是在国内转一下就变成进口的了，许多国内生产厂家为什么只生产滤饼，不生产商品染料，他们的这些染料滤饼就是供外商的，加工一下就回来了。印染厂的成本也就上来了。知名品牌呢？萝卜快了不洗泥，店大欺客的现象也存在，出了问题你要找他可能就不太好使，当然不乏也有好地厂家。 3、不能合理筛选染料：许多印染厂家的打样、配色技术人员水平较差，也有偷师学艺的，也有艺不高胆大的。要供应人员进货非什么品种不可，不然不负责，搞的有的老板也没办法，只有按照他的单子购货，实际上他也没有别地单子，因为他偷艺的时候只学到这些，他也不敢更改。有的人只会三原色拼简单地色相，有地只能找单色，要色卡，不会稍微复杂一点的拼色。在这种师傅的基础上，只要有一个稍好地技术人员，中小型企业一年省下染化料费用10万不算多，一个稍大性的企业省下几十万不算多。用一个染料代替一个进口染料、代替一个价值高的染料、稍调一下色相代替另一个品种，这在要求不太高地情况下应该比较容易办到。有的代替以后更好。例如：我给用户选择酸性黑LD代替中性黑BL染锦纶，价格省了近一半，质量反而更好，就是实例。当然还有更多。 以上是个人地看法，除此以外还有，例如回扣等不在此讨论范围内，主要是怕挨板砖，一两块还可以，板砖多了也受不了。

作者: 活性红 时间: 2006-8-2 15:00
支持！

作者: bondtian 时间: 2006-8-4 14:09
不错，鼓掌！

作者: xiaoqiang746 时间: 2006-8-7 13:37
你好，我也是做染料销售，主要是分散和活性的出口，如果有机会想和你交个朋友，聊聊国内印染行业的情况！希望你有时间！

作者: kubel 时间: 2006-8-13 11:09
我觉得做染料的的可以建个群，有空可以聊聊，交流下信息！

作者: 简单爱 时间: 2006-8-14 19:22
我是从事染整的,看了各位染料销售的代表发言,深受启示,我在这行做了7,8年,在过去的一年我在一家著名的台资企业工作,让我感到大型外资企业和民营企业他们对供应商的要求是完全不一样的,而国外的供应商和国内的在售后服务和技术服务上也是完全不一样的,这样就造成了你们的好而便宜但说烂嘴皮也没人要的原因,作为销售代表面对客户不紧是价格、质量，关键是你们的服务，重要是技术服务，帮助染整厂解决异常，分析异常原因，怎么样防止异常的产生，这样你的产品不就卖出去了吗？不管是新客户还是老客户都要经常到工厂看看，走走，了解一些情况对你们的有百益而无一害，以上仅仅是我个人看法，不做为凭。

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