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标题: 60万美金戏剧性地成交了！ [打印本页]

作者: joechanjw 时间: 2007-5-18 10:45
标题: 60万美金戏剧性地成交了！
我是做基础化工生意的，专做原料，成立自己的公司一年多来，生意平稳而忙碌。以前在化工领域给别人打工的时候，我很早就接触了网络。通过网络，我对整个基础化工国际市场动态了解地非常全面，并及时作出产品营销策略的调整，使得这个利润率很低的行业，在我手中也做得有声有色。而且我在网络上发表的一些行业预算分析，也曾让一些化工企业发了大财。多年网络的应用和广泛的网络商业沟通，使得我对于这个行业的市场需求和商业机会有了较强的商业敏锐度。<br />年初我和我的技术团队，对市场进行了深入考察后，在进行了原料与成品的仔细比较，最终把自己的产品定位在了日用品市场上。主打产品是我们新研制出的一种卫浴清洁剂。这是一种在国际市场上最新的洁厕用品，专门用来清洗水箱，具有除异味、消除细菌病毒交叉感染、去除厕所表面污垢的作用。这种产品远远领先于国内同类产品。而且在国外已深入生活，在国内反而还不太有人知道，因为我们想谨慎一点做好准备，争取在国内一炮打响。我们的产品比国内同类产品上了个档次，但是我们的定价争取比同类产品更便宜！”<br />有了响当当的产品，我一点也不愁我的销售，因为产品从选定到开发到生产到营销，一直都是根据充足的网络信息整理分析后确定的——其实从一开始，网络就让我的经营模式倾向于以需定产的模式，做的就是生产出来就不愁卖的东西，换句话说，网络营销已经走在了产品研发生产的前头了。电子商务在我产品成熟之后更展现了神奇的魅力。公司刚成立那会，我购买了铭万公司的“四方通宝”企业建站推广系统，功能效果还不错，不到一年的时间，我通过这个公司网站平台成交的单子络绎不断，网上营销占整个公司销售额的100％。通过网络增加的客户数占整个公司的30％。2006年下半年，我又把铭万的“四方通宝”升级为“八方通宝”，网络推广效果更强了，为此，我在公司里成立了专门的电子商务部门，有6个业务人员在负责，负责更新、上传图片、第一时间回复客户的查询并进行业务往来。<br />网上贸易也颇有戏剧性，最近一个英国客户在网上查询了关于洁厕方面的产品，结果在铭万网上找到了十几个供应商，这位聪明的英国客人也知道货比三家的道理，一家一家地要求对方出示样品和价格。结果，只有我的公司让这个英国客人最满意。因为我拿出的产品不仅把手工制作为主的其他厂家远超，而且在价格上也极具竞争力。最有意思的是：这位英国买家其实并不是真正的行家，我只是大概地描绘了一下关于产品的性能：比如什么颜色什么浓度什么泡沫，到了我这里偏偏用专业水准把我的需求丝毫不漏地生产了出来，用英国人的话来说就是：“用最不专业的语言，在你这里也能得到最专业的产品！”于是马上下单，一笔接近于600万（60万美金）的单子就这么富有戏剧性地成交了！<br />现在，我的新型卫浴清洁剂在网上到处可见。只要你去到铭万网、百度、Google上搜索卫浴清洁剂，排在最前面的肯定是我的产品。我们的产品已经在网上买断了！但是我并没有花多少钱！这完全是因为我们的产品有特色，符合市场的需求，具有明显的竞争优势。而且，我非常感谢网络贸易，这是一种广种博收的概念，成本非常低，但是，给你的回报，却是超乎想象！国际市场的局面打开了，我们现在开始关注国内市场了，先打开国际市场，再反过来作国内，打品牌战略。这些年我没有离开过网络，尤其是在铭万的中国产品平台上网认识了很多朋友，也经常给朋友热心的支持，我诚恳地对待朋友，朋友也真诚对我，在这个行业里也有了一定的知名度，现在有很多网上认识的朋友开始做我的产品代理了，我很高兴我的朋友能够通过我的产品赚到钱。大家互相支持，生意也作得很有人情味，这是我这些年感受最深的。”

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