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标题: 业务员请收起你的十万个为什么（转） [打印本页]

作者: helengowin 时间: 2013-9-21 10:50
标题: 业务员请收起你的十万个为什么（转）

　　今天再一次接完一个电话，我彻底崩溃了，很少对打我电话的各方业务员发飙的我，第一次毫不客气的挂了对方的电话，并在挂电话的时候说：不好意思，我事情多，没有时间做你的审问对象。
　　接这样的电话太多了，不得不打心里对这些业务员感叹:我服你了！我将今天此业务员和我的对话写下来，相信大家就明白是什么个情况了——
　　对方：您好，请问是X经理吗？
　　我：您好，我是。
　　对方：请问你们公司是高新技术公司吗？
　　我：……不好意思，没有怎么听明白，能请您说慢点吗？
　　对方：请问贵公司是高新技术公司吗？
　　我：不算是高新技术公司吧。
　　对方：请问您那边是生产型的公司还是代理商经销商呢？
　　我：生产。
　　对方：请问肖先生了解高新技术吗？
　　我：不怎么了解，呵呵。
　　对方：哦，您为什么不了解一下呢？
　　我：……
　　对方：您可以了解一下高新技术的，高新技术对一个公司的发展相当重要，请问贵公司有没有打算做一下宣传？
　　我：宣传当然需要的，也一直在做宣传。
　　对方：哦，请问肖先生都怎么推广的呢？找哪一家公司做推广?推广效果如何？
　　我（有些不耐烦了）：您好，我事情比较多，也没有时间像回答审判官的提问一样一一回答。说了半天，我还不明白您打电话给我是为了什么？
　　对方：不是的，肖先生，我是想了解一下贵公司的一些情况，然后想和贵公司合作。请问有意象合作吗？合作的话，是您做主还是其他人才有决策权？
　　我：合作？我都不知道您做什么的，怎么合作？我每天事情都很多，您要了解我公司的情况，完全可以联系客服或者自己百度嘛。要与一家公司合作，决策人、公司基本情况这些，其实都应该事先自己给弄清楚的，对吧？
　　对方：嗯，肖先生说得有道理。那么，我们可以合作吗？请问贵公司的全称是叫XXXX有限公司吗？
　　我（彻底崩溃):你连我们公司叫什么都还没有弄明白啊……
　　对方：所以，请教您嘛。请问，可以和贵公司合作吗？
　　我（糊涂中）：合作？我真的还不知道您是干什么的啊，合作什么呢？
　　对方：我们做高新技术的。请问肖先生有决策权吗？可以合作吗？如果您没有决策权，我需要联系贵公司哪一位？他的电话是多少？
　　我：不好意思，我事情多，没有时间做你的审问对象。
　　我毫不客气的挂了电话，因为他的问题太多，解答那么多太累。我想说：业务员们，请收起你的“一万个为什么”，打通对方的电话，请在五句话之内告诉别人您打电话的目的，说清楚你公司做的是什么。别让别人一直回答你的问题，让别人感觉像在回答审判官，这样，别人会不耐烦，会觉得你这个人说话太不简洁，太啰嗦，说不到重点，和你这样的人不要说合作了，就算一次交流都累得不行。这样，还会有什么机会合作？
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顶一个！

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对于这么要直截了当的问清你要干什么，没干吗直接挂电话
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这个销售摆明了不过关啊，这种人还是少见的
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奇葩一个，碰到这种业务员我三句话就挂

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