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标题: 外贸面谈前的准备 [打印本页]

作者: essecorn 时间: 2013-9-20 10:50
标题: 外贸面谈前的准备

1、客户调查：主要是弄清对方的资信情况。即客户的信誉，资金等。
2
、商品调研：主要了解客户对商品的要求、价格、运费等。
3
、谈判方案：根据对方可能提出的和接受的条件，以及我方认定的最高可接受的交易条件和最低可让步的界限，结合客户的具体情况和国际市场行情的发展趋势，制定几套谈判方案，并做好比价准备工作。
4
、谈判成员：主谈人必须是精通外贸和专业技术的人才。

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