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标题: 家纺：从中外服装中借鉴什么？ [打印本页]

作者: 亚麻 时间: 2006-12-4 00:44
标题: 家纺：从中外服装中借鉴什么？
几年前，我们请了很多专家为雅戈尔做集团规划，有人建议我们去引进洋品牌，国外的朋友劝我们代理国外的品牌，我的压力很大。自己感觉10多年下来，尽管我们很努力，雅戈尔品牌还是有点落后于时尚的感觉，因为社会发展快，国外的品牌、新兴的品牌发展快。而上世纪90年代初，我们雅戈尔还是站在前列的。到底放不放弃雅戈尔？我有一番思想上的斗争。。 　　2002年6、7月份我去日本、美国、欧洲走了一圈以后，反而跟很多人的看法不一样了。 　　回来后，我确定不考虑用国外品牌，还是用我们自己的品牌，把雅戈尔提升，用“GOLDENYOUNGOR”。初步构思用5年时间，用世界上最先进的面料、辅料，包括品牌形象、服务，达到世界上一流的水平。现在中国中档产品的水平在国际上已远远超过国外了，欧洲、美国中等以下产品几乎都是在亚洲做的，只有一些高档产品在本地做，而高档产品也开始顶不住了，因为成本太高，可能也要转移。 　　现在我们主要的盈利能力都是自有品牌，与国外的合作品牌作为一种辅助品牌。我们与国外企业合作并不是为了打它们的品牌，而是要满足不同层次的消费者，更重要的是借鉴它们的信息，因为我们的品牌更多的还是本土的感觉。雅戈尔企业可以有很多品牌，但雅戈尔品牌还是我们的主导品牌。雅戈尔日后的发展方向是一个财团企业，现在我们已经准备建立一个财务公司，以后可能要收购一些国内的、国外的企业，这样，慢慢地我们会逐步成为一个多品牌的企业。雅戈尔现在走的路说得时髦一点是做产业链，说得难听点像小而全。 　　中国服装业如此，家纺行业也不例外，中国家纺企业选择什么样的品牌，选择什么品牌战略，要看企业的定位，比如：你的定位是地方品牌，规模只有1个亿，就没必要多品牌。雅戈尔零售做到了20个亿还是一个品牌在做。品牌战略要视企业的定位、规模而定，不是说为了多品牌去多品牌，也不要死抱着一个品牌，这是一个前提。即使是多品牌，也要首先把一个品牌做好做强，主干粗、根深，才能叉多；主干不粗，品牌多了以后风险就很大。雅戈尔坚持要把雅戈尔的主干做大，包括金色雅戈尔和绿色雅戈尔，它是在一个主干里面的，并不是说跳出来另做一个品牌。当然企业要根据自己的特点，各有各的做法，很难去模仿，很多企业模仿国外企业，到后来还是要根据自己的情况走自己的路。 　　然而，中国家纺业目前存在的问题突出表现在，中国的设计师在家纺行业还没占到主导的位置，大多数还是根据企业来整体地判断市场，而不是预测市场，按发展的趋势组织生产，因此真正满足个性需求，难度是很大的。 　　国外品牌多，市场竞争后定位就变化了，每个品牌定位在一个市场群体，就有一批永远的顾客，就和顾客保持着一定的关系。现在我们国内还是抢份额、打折，没有把市场细分，没有建立起忠诚的客户。为什么在国外消费者要在超市买一部分床品？因为便宜。而在百货公司买的是服务，在专卖店买的则是顶级产品，层次都不一样。这正如原来雅戈尔的产品从20到60岁都可以穿，现在定位都在变化。 　　至于雅戈尔为什么要搞面料、家纺？前几天我跟法国服装公会主席戈巴克进行交流，其实法国一些大的品牌在5年前也在收购纺织企业，包括爱玛仕、夏奈尔等。国外都已经开始纷纷把一些特许的品牌收回。授权很大的一个特点是短期行为，授权企业不可能花很大投资去开发，授权给人家自己也不可能做很大投入，最终都收回来自己制造品牌，自己向上游产业发展，自己去占领世界上最好的地段。像美国的第五大道，花一亿或几千万美金把商铺买下来。雅戈尔正在运行的方式正好与它们不谋而合，并不是我们在一厢行事，而是符合了世界潮流。 　　我们搞面料、家纺也是出于无奈，一是因为国内面料跟国外有一定差距，而进口关税导致成本很高。二是国内企业把产业纷纷向下游发展，都搞成衣制造了，跟我们竞争，逼着我们走小而全的路。最根本的我们还是想找一条自己独创的路，服装的模仿很快，但是家纺面料的模仿要有一个阶段。雅戈尔在家纺面料方面能够赶超世界水平，同时要形成自己的核心竞争能力，独创的能力。三是面对纺织、服装企业的竞争，部分企业没有处理好合作伙伴的关系，包括供应链，很多东西没有规范，这也许比什么都重要。 新申集团主营产品或服务： 纯亚麻刮色布粘亚麻面料纯亚麻纱纯亚麻提花布丝/绢麻面料 纯亚麻漂白布 linen fabric 雨露麻布亚麻色织面料纯亚麻坯布 纯亚麻段染布高档亚麻面料纯亚麻竹节布纯亚麻染色布纯亚麻色织布 纯亚麻斜纹布亚麻烫金面料亚麻涂层面料绢麻色织布纯亚麻半漂布 纯亚麻涂层布亚麻弹力布纯亚麻布亚麻天丝面料亚麻棉面料 亚麻印花面料纯亚麻烫金布纯亚麻人字纹布纯亚麻印花布亚麻半漂面料

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