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标题: 业务员请收起你的十万个为什么(转) [打印本页]

作者: 晴天雨天    时间: 2013-9-17 11:02
标题: 业务员请收起你的十万个为什么(转)

  今天再一次接完一个电话,我彻底崩溃了,很少对打我电话的各方业务员发飙的我,第一次毫不客气的挂了对方的电话,并在挂电话的时候说:不好意思,我事情多,没有时间做你的审问对象。
  接这样的电话太多了,不得不打心里对这些业务员感叹:我服你了!我将今天此业务员和我的对话写下来,相信大家就明白是什么个情况了——
  对方:您好,请问是X经理吗?
  我:您好,我是。
  对方:请问你们公司是高新技术公司吗?
  我:……不好意思,没有怎么听明白,能请您说慢点吗?
  对方:请问贵公司是高新技术公司吗?
  我:不算是高新技术公司吧。
  对方:请问您那边是生产型的公司还是代理商经销商呢?
  我:生产。
  对方:请问肖先生了解高新技术吗?
  我:不怎么了解,呵呵。
  对方:哦,您为什么不了解一下呢?
  我:……
  对方:您可以了解一下高新技术的,高新技术对一个公司的发展相当重要,请问贵公司有没有打算做一下宣传?
  我:宣传当然需要的,也一直在做宣传。
  对方:哦,请问肖先生都怎么推广的呢?找哪一家公司做推广?推广效果如何?
  我(有些不耐烦了):您好,我事情比较多,也没有时间像回答审判官的提问一样一一回答。说了半天,我还不明白您打电话给我是为了什么?
  对方:不是的,肖先生,我是想了解一下贵公司的一些情况,然后想和贵公司合作。请问有意象合作吗?合作的话,是您做主还是其他人才有决策权?
  我:合作?我都不知道您做什么的,怎么合作?我每天事情都很多,您要了解我公司的情况,完全可以联系客服或者自己百度嘛。要与一家公司合作,决策人、公司基本情况这些,其实都应该事先自己给弄清楚的,对吧?
  对方:嗯,肖先生说得有道理。那么,我们可以合作吗?请问贵公司的全称是叫XXXX有限公司吗?
  我(彻底崩溃):你连我们公司叫什么都还没有弄明白啊……
  对方:所以,请教您嘛。请问,可以和贵公司合作吗?
  我(糊涂中):合作?我真的还不知道您是干什么的啊,合作什么呢?
  对方:我们做高新技术的。请问肖先生有决策权吗?可以合作吗?如果您没有决策权,我需要联系贵公司哪一位?他的电话是多少?
  我:不好意思,我事情多,没有时间做你的审问对象。
  我毫不客气的挂了电话,因为他的问题太多,解答那么多太累。我想说:业务员们,请收起你的“一万个为什么”,打通对方的电话,请在五句话之内告诉别人您打电话的目的,说清楚你公司做的是什么。别让别人一直回答你的问题,让别人感觉像在回答审判官,这样,别人会不耐烦,会觉得你这个人说话太不简洁,太啰嗦,说不到重点,和你这样的人不要说合作了,就算一次交流都累得不行。这样,还会有什么机会合作?
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顶一个!

                               
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对于这么要直截了当的问清你要干什么,没干吗直接挂电话
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这个销售摆明了不过关啊,这种人还是少见的
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奇葩一个,碰到这种业务员我三句话就挂





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