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标题: 当客户在询盘说我们产品“贵“的时候，我们可以这样应付！ [打印本页]

作者: feiyangkks 时间: 2013-9-16 18:09
标题: 当客户在询盘说我们产品“贵“的时候，我们可以这样应付！
前两天，刚好晚上有时间，就应同学的邀请，去参加了她老公公司举办的营销课堂，席间，老师拿出来一个苹果，说是早上在家门口的水果摊上买的，只要0.5元一个，如果我们不考虑客观条件，给大家5分钟时间，依靠自己的智慧，来给它增值，卖到100万元，你有什么想法？你会怎么去做？

这话一出，台下炸开了锅，各种讨论随之而来，就这么个苹果，要卖到100万元，这不就是开玩笑吗？这时老师说了句，我们可以一步步来，比如说，从5元开始卖，你会怎么卖？

“这好办，圣诞的时候，给苹果加个漂亮的包装，印上爱心标志，卖给情侣，100元没问题。”

“找个明星，在上面签上名字，卖个1000都有人要”。

“放到神舟七号上，上太空遛一圈，整个10000没问题”。

“2006年10月24号法制晚报报道，北京奥运推荐果品评选性苹果专场首次举行，获得奖项的“苹果王”以6.6万元的天价售出，如果我们的这个苹果也获得这个奖项，那也肯定能卖到这个价格“。

“我们老家有一种植物，里面含有抗癌的成分，用其雕刻成的水杯可以卖到4、5百元一个，如果说这个苹果有这个功效，吃一个就能治愈癌症，那10万以上都有人要”。

“何止10万，百万，千万都有人要”。

还有很多很多的方法，这里燕子就不一一举例了，讲台上老师适时的挥了一下手，大家顿时安静了下来。一个苹果能不能卖到100万？能，不仅能，而且还有可能卖到1千万，看来这并不是件特别难的事情，只是需要一个详细的策划。

燕子把这理解为包装营销，纵观阿里，上面很多的商友，都只是单纯的在卖产品，而不是在卖产品里面所包含的文化、观念、感情、感觉、心情等等这些东西，所以能说他们会销售吗？或者说，他们也想把产品卖的更好，只是暂时还没找到可以满足人们这些条件的包装。我们销售是为了什么？销售的精髓在于满足人们的深层次的需求，而不是表面的需求。

事后老师说，我给大家上的不仅仅是营销课，同时也是告诉大家，我们要学会创造机会。把一个苹果卖到100万，是可能的，但是把很多苹果卖到100万，那是不可能的！我们现在面对的问题是如果我们有一座果园，我们应该怎么卖？

下面燕子整理了一下当时老师教我们的，应对客户说“贵”的时候，我们该怎么回答，希望可以帮到大家。

1、先用话扣住对方：宝马车贵不贵：豪宅别墅贵不贵?谁嫌贵？谁嫌不贵？是不是只有穷人才说贵？富人永远不会说贵？既然我们打算做贵人，从今以后就别在说穷人老说的话，号码？而且，富贵富贵，富在贵中求！我们做经营的人更应该知道这个常识，对吗？

2、价格是你唯一考虑的问题吗？那质量呢？售后呢？都不重要吗？

3、告知对方生产过程来之不易，你只在乎价格的高低吗？

4、那你觉得什么样的价格才适合你呢？

5、我觉得主要看产品适不适合你，适合你的就是最好的，不是吗？

6、我们没有办法给你最便宜的价钱，但我们可以给你最完美的售后服务!

作者: thdark 时间: 2013-10-23 13:40
很多东西都是说起来简单，呵呵。

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