纺织品论坛

标题: 外贸经验之谈(一)：如何正确判断有效的需求 [打印本页]

作者: 卖布的 时间: 2004-7-12 12:08
标题: 外贸经验之谈(一)：如何正确判断有效的需求
在外贸出口工作中,我们时常会出现这样的问题: 客人要求我们寄样,等我们按照 他的要求寄样后,就没有任何消息了。 出现这种问题,说明我们判断失误。甚至,我们很多刚开始参加工作的外贸人员不 懂如何判断一个询盘的真假性。 首先,我们从他的询盘内容来看.告诉你,下面的询盘可能是真实的: 1) 他要求你就某一种产品报价时,同时具体到数量、规格、包装、产地、质量标 准、交货时间、提供相关证书、到货港口等; 2) 他提出你的公司网站或产品目录里没有的相近产品,询问你是否可以提供生 产.同时,他提供所需要的相近产品的款式规格颜色等其它方面的信息。 3) 他直接提供你公司完全可以做的产品,并且附上图片,目标价格等详细产品说 明资料; 最后,我需要说明的一点:电子商务它的有效性表现在: 它为双方的沟通,提供方 便;它不能够提供双方的真实性.所以,在这个缺乏诚信的时代,任何一笔贸易,是 需要双方深层次的了解之后,才有可能发生.这是为何时下展览业的生意兴隆的重 要因素,因为,展览会上,买卖双方可以比较了解.买卖双方都能够从彼此找到真实 感及安全感。 我们现在很多公司对电子商务所寄予的希望过重,特别是一些贸易公司,认为业务 人员拥有电脑电话网络样品,就可以完全能够接到外单.其实,真正经营的业绩是 在相关的专业及出名的展览会上带来的。 我觉的这样的程序过于繁琐，其实很多时候客户没有音讯是因为我们的价格不 合理，或者是我们的样品不是很好。所以作生意一定要对自己的产品很了解。包 括自己的产品品质在市场上处在什么位置，自己的价格又有多少竞争力，只有这 样才能有的放矢，减少不必要的损失和抱怨。 <img src="images/smilies/biggrin.gif" smilieid="3" border="0" alt="" />

作者: 纺织一兵 时间: 2004-7-15 12:44
其实很多时候客户没有音讯是因为我们的价格不 合理，或者是我们的样品不是很好。所以作生意一定要对自己的产品很了解。包 括自己的产品品质在市场上处在什么位置，自己的价格又有多少竞争力，只有这 样才能有的放矢，减少不必要的损失和抱怨。 我完全赞同以上观点。

作者: 卖布的 时间: 2004-7-19 09:45
顶

作者: 卖布的 时间: 2004-7-19 10:00
顶，一起把

作者: 碧海微澜 时间: 2005-3-23 23:21
路过，学习

作者: 害虫 时间: 2005-3-24 09:02
顶啊~~

作者: 菩提无棍 时间: 2005-3-29 01:06
顶！

作者: 小米2005 时间: 2005-3-29 08:40
路过，学习一下哈！ 谢谢！

作者: 小米2005 时间: 2005-3-29 08:41
我们现在很多公司对电子商务所寄予的希望过重,特别是一些贸易公司,认为业务人员拥有电脑电话网络样品,就可以完全能够接到外单.其实,真正经营的业绩是在相关的专业及出名的展览会上带来的。 请问，当初你们进入这个行业是如何展开自己的初步工作的？又是如何挖到自己的第一桶金的？

作者: 佑铠 时间: 2005-3-29 09:58
谢谢分享~

作者: benyang 时间: 2005-3-29 16:55
我是台湾的公司主要外销欧美大品牌,最近开始在国内找合作的工厂 就我采购的观点, 国内面料工厂太多了,但品质落差很大 有让我惊喜的,也有使人摇头的 很多布样拿回来,瑕疵,异纤,飞花情况很多 连内部业务都看不过去,怎敢交给客户- 当然是没有下文了 客户经台湾转向国内下单就是看上国内成本低廉 但部份品质不错的产品,单价也不比台湾便宜-客户宁可下在台湾 如何达到客户满意的品质又有客户能接受的价钱 考验工厂及外贸的经营能力 我也常遇到只要样布/打样而不下单的烂客,但最好是先确认是客人烂还是 产品的问题 尤其欧美客人常要经营个一年以上,对工厂很放心才会下大单 努力吧! 各位加油

作者: 长乐客 时间: 2005-4-2 23:23
说的有道理

作者: wuledong 时间: 2005-4-3 19:34
认识一下!

作者: yvhkgogstx 时间: 2005-6-16 09:45
路过。。。。。！见解精僻，顶一下先！

作者: sgq_5120 时间: 2005-6-17 20:48
说起来也要换位考虑一下。网上的供求信息这么多，询单人又不是一年只作一个单，报价的有一大帮，最后只能与一个作，哪有时间一一回复。报价人只有常与询价人联系，沟通，才能使询价人了解你及你的公司等情况。俗话说“精诚直至，金石为开。”现如今是买方市场，多说几句话，多寄几米样，总会换来兴奋的明天。

作者: 风中劲草 时间: 2005-6-18 09:02
学习学习

作者: 出海 时间: 2005-6-18 14:07
我也经常碰到这样的情况,现在终于弄懂了,茅塞顿开啊! QQ:37297636

作者: 双赢才是赢 时间: 2005-6-19 11:10
买布兼卖布的人，大哥，你很厉害的啊！ 真的很经典的！我的看法和你完全一致！ 谢谢

作者: rosey 时间: 2005-7-13 15:47
物美价廉我们都追求!

作者: 疯子在线 时间: 2005-7-14 09:31
顶

欢迎光临纺织品论坛 (https://bbs.tex.org.cn/)