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标题:
“菜西施”如何把服装生意搞大
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作者:
冬冬
时间:
2007-9-4 15:31
标题:
“菜西施”如何把服装生意搞大
颖在家待业了几个月，然后就被安排到菜场上做了营业员。 <br /> <br /> 菜场十年，颖成了这个街区尽人皆知的菜场西施。 <br /> <br /> 菜场西施的十年积累，使她在开放最初，就向上级领导交出一份“自负盈亏”的菜场承包申请，新生事物当然要扶持，颖的老板称号就在改革的春风中出来了。到这个时候，颖才知道人缘与口碑对一个商业经营者是多么重要。 <br /> <br /> 微笑的颖肯定不满足做一辈子“菜场西施”的。 <br /> <br /> 颖的目光，从街区菜场，转移到城市的商业繁华街区。此时的颖才发觉，几年来一直窝在菜场，大有“洞中无日历，寒尽不知年’’之感，人家在商业市场的手脚越做越大，除了天上的飞机、地上的坦克不做，能抽的鸦片不卖，什么赚钱吆喝什么。那钱远比她守着一个菜场赚得多。颖二话没说，把菜场转给了别人，到繁华街区，租赁了一个小门面，做起了服装生意。这个时候，颖的行为多少带有一定的冲动，而在以后的经营中，颖却是周密安排，一步一步地实现着自己的梦。 <br /> <br /> 虽说在繁华商业区内，可不足二十平米的小门面，要与毗邻的几家大中型服装商场抢客源，反正大家都不知道颖究意是怎样一种思维方式，不知道她凭什么能杀进市场，从人家的饭碗里抢饭吃。其实颖的心里很明白，她深知“欲擒故纵”之道，开始实施她的小计谋了。小门面装修好之后， <br /> <br /> 就是不开业。这在繁华的商业区内是从来没有过的事情，就凭那高昂的租赁费用，迟一日开张，就损失一日的钱。颖像是不算这笔帐似的，每日“关门大吉”，没了踪影。 <br /> <br /> 夏季一个周末的上午，小门面终于亮相了。 <br /> <br /> 没过半小时，小门面的服装店不是人头攒动，而是人满为患。 <br /> <br /> 市场上见过“跳楼价”，见过“放血大跌价”；更见过“有奖销售…‘换季降价”；谁也没有见过颖的的销售方式。正规商场里一件男式T恤衫，标件80元；同样的款式同样的牌子，到了颖这里只卖18元。数十种服装，没有一种超过30元的。成天在商场转的人，哪里见过这样的价格？不管需要不需要，先买了再说，没出一天，颖商店里的服装告罄。一连数十日，低廉到别人无法想象的服装价格，使颖的小门面成了这座城市中人们议论的话题。媒体们当然不愿意放弃这样有嚼头的话题，开辟专栏，受益的顾客叫好，受损的大中型商家骂娘。颖才不管这些声音呢，一边盘算着营业额，一边想着自己的服装生意。 <br /> <br /> 那么颖凭借什么能把服装的价格压得这么低？ <br /> <br /> 从一开始，颖就把目光盯住那当初在服装热时，盲目上马的服装厂。当服装市场一收紧，第一倒霉的就是服装厂家。不关门，加工出来的服装没有人要，即使有一些商场老关系，却再也不可能拿着现钱来提货，一来二去，服装厂只好关门了。服装厂的门是关了，积压在仓库里的服装没有人要，时间一长成了累赘，只要能处理，不管多少钱，收一个是一个。此时此刻，颖出马了，找到库存量特别大的倒闭服装厂，不管款式布料，照单全收，条件只有一个：价格越低越好！服装厂明知道颖的低价格太棘手，可苦于仓库里的服装，时间长了，款式面料都与市场脱节了，成了六月里的死尸，早点处理掉，图一个眼不见，心不烦，谁愿意整天看着自己的伤疤过日子?于是，三分货不值一分钱，全部给了颖。颖请人整理一下，一分钱不加，一古脑地把这些本来在厂家仓库里的服装，推到市场上来。 <br /> <br /> 不加价，颖有自己的理由。她觉得，能够在繁华商业区一夜之间把一个巴掌大的小服装店，炒得尽人皆知，即使是花钱做轰炸式立体广告，要多少钱?况且，靠广告做出知名度来的商店，其信誉度如何?在顾客心中还是问号。让利于顾客，顾客以口碑的形式做广告，只要把大中型商场客源的1%至2％吸引过来，就是成功之举。在这一点上，颖无疑是马到成功，一矢中的。然而，服装市场被颖这么一搅和，却越发的不好做了。
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