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标题: 捕捉冷门［分享］ [打印本页]

作者: 空谷幽兰 时间: 2003-4-11 12:18
标题: 捕捉冷门［分享］
跨国经营的美国吉列公司以生产刮胡刀享誉全球。在一般人看来。使用刮胡刀是男性的“专利”，而“吉利”不这样认为，他们通过市场调查，发现全美有6000万女性为“美容”要定期刮除腿毛，此项支出高出染发、染眉20%至30%，这难道不是一个市场“冷门”吗？于是，吉列公司针对这一“冷门”马上开发生产了一种适合女性特点的”刮胡刀“，产品很快畅销国内及国际市场。<br /><br />    吉列公司善于在逆常求反中捕捉“冷门”，不仅满足了女性消费者的需求，而且还拓展了一个新的市场，为该公司赚回了大把大把的钞票。然而，我们有些企业却缺少吉列经营者那种从捕捉“冷门”赢得商机的本领，一旦某种产品在市场上走俏，便你追我赶地蜂拥而上开发生产。等到该产品生产厂家众多，供大于求时，便只好纷纷转产，重新寻找新的“热门”。这种疲于奔命的经营方式，对于一些资金技术并不具备优势的企业来说不仅难以盈利，反而永远只能跟在别人后面讨点残汤剩水，难以占领属于自己的一方独特而稳固的市场。<br /><br />    市场经济就是竞争经济，就是优胜劣汰，适者生存。企业之间的竞争，不仅是资金和技术的竞争，也是信息情报和决策者的智慧的竞争。企业家要学会捕捉市场信息，寻找市场“冷门”，补市场空缺，才能为企业争得一片生存发展的空间。然而，捕捉“冷门”并不是一件轻而易举的事情。它要求企业经营者必须具有大胆开拓和锐意进取的精神，具有精明头脑和敏锐的洞察力，善于逆向思维和反常规思维，敢于打破旧习惯和老框架，唯有此才能一举成功。

作者: 桔子JJ 时间: 2003-4-11 20:13
必须要有宏观的眼光，长远的思考，透澈的分析，以及对政治、经济、行业等的精通。毕竟，冷门不是只冷就行的，只有能“爆”出来的，才叫作冷门！

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