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标题: 如何从奇巧下手 [打印本页]

作者: 三只鸟 时间: 2003-4-16 22:42
标题: 如何从奇巧下手
现在我就来说关于武阳春雨的销售环节上如何靠奇巧来取得先机。。。 所有喜欢喝茶的人都肯定到过茶馆。。。北京的茶馆分很多种。。但名气大口碑好的也不过那10来家。。而茶馆正是你们打开知名度的好地方。。但如何让在消费者去过一次茶馆就对武阳春雨留下最深刻的印象。。并为你们做口碑宣传呢？在北京的茶界横空出世了。。只有靠奇了。。怎么奇呢？ 就单以北京这个城市来说，前段时间在各大媒体上都报道过关于夜明珠的报道，那所谓的夜明珠 正是你们那里特有的一种矿物。。萤石。。在化学上萤石和硫磺矿物质接触就能产生类似发光球一样的现象。。我也知道萤石所制的工艺品。。价格不菲。。呵呵。。但为什么价格不菲呢。。萤石 工艺品在制造过程中次品率大。。而不是原料价格高，。因为萤石质地脆弱。。所以出一件成品很不容易导致了价格居高不下。。。而且没有什么实用价值。。所以这个产业举步为艰。。 你可以把萤石制成杯状。。确切的说是不带高脚的酒盅状。。就象江南清明祭祀用的酒盅。。上大小小圆柱型萤石当中掏空一打磨就成可一个样子最古朴的小茶盅了。。这样避免了制作过程中的大量工序，免的造成大量的浪费。。成本自然下来。。一套茶盅成本价不会超过。。（武阳春雨的商业秘密，呵呵） 那仿佛不知道经历了多少沧桑古朴漫步了无数红尘的呈着碧绿半透明的茶盅配上几片悠然的好茶。。几缕幽香。。几番沉浮。。。入口的清员和滚烫。。着实是让人不知人间几何。。 再加上夜光杯的神奇和噱头什么奇的因素都有了。。。。 先选几家名气最大口碑最好的茶馆。。。配上一套夜光杯茶盅进行武阳春雨的铺货。。一般在一到两公斤左右。。售完后再付款。。唯一的条件是那套夜光杯要放于店堂的最显眼处。。每互茶的价格定在让人一听就难以忘记的高度。。价格在茶具边的广告牌上标出。。。这样的条件我想一般的商家都会接受。。。这 样每个走进这个茶楼的人都会首先感受到武阳春雨所散发出来那种氛围。那种高价格神奇茶盅映衬下的绝世名茶的风范。。过目不忘了。。。 假如一个茶楼的客流量每天为100人有10家茶楼同时进行的话就意味着每天有1000个懂得喝茶喜欢喝茶并有能力购买好茶的人永远记得了武阳春雨这个名字。。。而且不包括口碑宣传。。这也同时意味着假如要这些人报出他们所知道的好茶的名字首先从脑子里跳出来的会是武阳春雨这个名字。 而不是什么西湖龙井。。黄山云雾。。意味着武阳春雨把自己的高度上升到了全国顶尖名茶的行列。。更意味着你用2。3万元的代价就创造了顶尖名牌的分量。。意味武阳春雨和那套夜光杯在北京上万茶客心中的梦想。。梦寐以求得到的东西。。 这是第一步。。有了好的知名度的最终目的自然是要求在市场上占有一席之地。。。 再就是自己销售网络终端的建设。。不必选大型的卖场和超市。。。。找那些位于主要路段的卖名烟名酒的商店。。点可以首选20家。。两种包装同时出售。。精品装和普通礼品装。。有了第一步的基础只要在门口立上一块武阳春雨有货的牌子就会起到意想不到的效果。。可以先用铺货的方式。每家可以是2。到3千元的货。。留下电话号码随要随到。前期垫付的大概在5。到6万元左右。。。由一个专人在北京专门负责配送。。你们那里到北京有直通的火车。。2。3十个小时就能到。。。所以配送流程也根本不是问题。。 大体的网络建设和宣传攻势我所能想到的就是这些了。。。全部的费用在10万元以下。。这样的代价不够在北京好的路段开半个专卖店。。不够在北京当地大的媒体上做一天的广告。。而起到的效果也许是任何人都想象不到的。。当然这个卖点的前提和背景就是。。夜光杯下妖媚绿光下的绝世江南绿茶。。。。不是什么有机茶。。不是什么礼品茶。。武阳春雨就是全国顶尖的好茶。。

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