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标题: ［讨论］做企业的总经理一定要是一个出色的销售人员？ [打印本页]

作者: andy_hhj 时间: 2003-10-15 11:21
标题: ［讨论］做企业的总经理一定要是一个出色的销售人员？
在我心中一直有这样的疑问---做企业的总经理一定要是一个出色的销售人员？大家一起讨论一下？

作者: Iris 时间: 2003-10-16 10:25
作为一个经理,有时管理能力更重要. (以上仅是个人意见) <img src="images/smilies/loveliness.gif" smilieid="28" border="0" alt="" />

作者: andy_hhj 时间: 2003-10-16 15:14
如果是生产型呢？如果又是服务型企业呢？难道二个不一样吗？

作者: 救火车 时间: 2003-10-16 22:25
做什么不是在做销售呢？ 不是仅仅看表面得，主要看本质啊！ 老总的话对内部要销售，对外部要销售，对社会也要做销售啊！

作者: andy_hhj 时间: 2003-10-17 08:29
我的意思是一个要是个出色的销售人员吗？如果他对管理方面比较厉害呢？

作者: 救火车 时间: 2003-10-17 09:53
管理和销售是绝对的吗？曾经一个老总跟我说，要做一个优秀的管理者，必须是一个优秀的sales，要把你的理念销售给你的员工！

作者: andy_hhj 时间: 2003-10-17 12:16
但我在一家服务型公司做总监，但没有这种感觉，是行业的关系吗？

作者: hams 时间: 2003-10-18 13:38
我认为企业的总经理所做的是销售公司的理念企业文化，而销售人员所做的是公司产品。

作者: andy_hhj 时间: 2003-10-18 14:46
那这样，这位老总销售自己的产品不是太出色了！

作者: 救火车 时间: 2003-10-18 18:56
举一个最简单的管理上的例子，在人力资源里面有一个叫留住人才，你如何让好的人才（你的下属）跟着你干？ 设计好的薪酬体系，实际上就是在设计一个好的产品卖给你的下属，当然，包括你的人格魅力，你和下属间的感情（在西方经济学中，感情也是非常理性的感情，也是用来促进销售的（给员工的）

作者: 救火车 时间: 2003-10-18 18:57
应该说，不仅仅是在销售企业理念和文化（当然，这个很关键！），很多时候我们所做的表面上不叫销售，但本质上，我们无时不刻在做着销售的工作！

作者: andy_hhj 时间: 2003-10-20 10:54
在西方经济学中，感情也是非常理性的感情，也是用来促进销售的,能具体点吗?

作者: 救火车 时间: 2003-10-21 09:42
举一个最简单的例子，你的上司在你面前笑了一下，他实际上不是真正发自内心的笑，而且带有目的的笑。公司在会议上表扬了你，不是公司发自内心的赞赏，而且一种激励，其目的是为了让你更好的工作！

作者: andy_hhj 时间: 2003-10-21 15:18
是这样的！

作者: 北欧海盗 时间: 2003-10-22 11:23
我赞成

作者: 翠玉扳指 时间: 2003-10-31 15:40
做总经理的大多是从销售人员做起的。没有销售的人生可以说是不完整的！

作者: 罗文欧 时间: 2003-11-17 13:57
我认为作为总经理他一定是一个多方面的人，他不一定是一个出色的销售高手。就比如一个人每天都可以偿试不同的食物，而不仅仅是白米饭。比如举一个例子毛泽东他能当上主席，是因为他打仗很厉害吗？答案不是。呵、、、、、，我的总经理可是很厉害的哟、、、、、、，不信可以到我公司来访一下，交一个朋友也行、、、、、

作者: shephina 时间: 2003-11-19 10:16
我觉得好的总经理确实要是一个出色的推销人员，不管你提供的是一种服务还是商品。 一方面因为身份高，客户会观察你的语言，行为怎么样，代表整个公司的形象，在来，很多大的事情还要经理拍板，你的气度不行那也不好办，当然，怎么说来，还是有情感推销，我觉得是个人素质的推销在里面的因素。有时候推销是不要语言的。

作者: shephina 时间: 2003-11-19 10:21
救火车，可以帮我找到一些中英文对照的服装面料资料，那就真是太好了， shephina163@.yahoo.com

作者: 救火车 时间: 2003-11-19 11:15
我在和纺织外语版联系联系，听说他们这一块很厉害的！ 我能帮的只有这些了，请留意纺织外语板块！！！

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