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标题: 拓展东欧市场的品牌营销战术 [打印本页]

作者: bossss 时间: 2003-11-20 10:32
标题: 拓展东欧市场的品牌营销战术
中国服装在世界上具有很强的竞争力，但长期以来占据的都是低端市场，中国不缺产品，不缺品牌，缺的是什么？市场营销和推广。     在国外进行市场营销看起来比较难，关键还是一点：要充分研究当地的消费习惯，无论是产品还是推广方式都要符合当地人的思维方式。近来我们从对俄进行品牌推广过程中收到不少回馈，愿与您分享。     通过对目标人群的调研，我们采用在俄罗斯展会和俄航班机上两个渠道的直投广告杂志方式进行品牌推广。俄罗斯航空公司是俄罗斯最大的航空公司，在俄罗斯具有广泛的知名度。俄航每天有一班从北京飞往莫斯科的航班，非常繁忙，大部分从事中俄贸易的商人都会搭乘这条航线。俄航对机载刊物相当挑剔，对于符合要求的杂志，他们往往会考察相当长的时间，然后从中挑选。《中国产品采购指南》是目前国内唯一一本中英俄三语针对国际采购商的直投广告杂志，它时尚的版面设计、贴近商务生活的内容打动了俄航，认为填补了中俄航班上没有商务杂志的空白，将会受到中俄两国商务人士的欢迎，果然，在该杂志登上俄航飞机不久，便收到了许多来自中外客商的好评。杂志上所登的企业都是国内有实力的品牌企业，他们的产品无论从质量还是设计上都不逊于国外同类产品，而品牌推广表明中国货的档次又上了一个台阶，提供给外商的不再是无牌仿牌的产品，来自莫斯科的商人柳德米拉说："以前买的中高档服装都是产自意大利、法国，现在才知道好多货实际上是中国人做的，中国货又好又便宜，但中国人不舍得在广告上花钱，所以在莫斯科没什么人知道。"看来中国企业除了在做好产品之外，要想在国外打出品牌，还需要做好市场营销。     产品设计国际化，推广方式也要与国际接轨，直接投递给外商的广告杂志不谛为一种很好的方式，杂志本身的品味也间接提升了产品的档次，使外商对产品更有信心。   如您有对关于中国产品的海外推广有任何问题和见解，欢迎交流，邮箱：lim@yeboss.com.cn   电话：010-65519188-6020  网址：http://www.yeboss.com.cn

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