纺织品论坛

标题: 中国运动服装的销售渠道构成 [打印本页]

作者: xiaomamao 时间: 2004-3-20 18:45
标题: 中国运动服装的销售渠道构成
中国运动服装的销售渠道构成 <a href="http://www.darckeyes.com" target="_blank">http://www.darckeyes.com</a> 我国运动服装经营及营销方式在悄然改变，运动服装在不同的场所销售。大中小型零售商场、专卖店、特许经营店、批发市场、集贸市场、服装邮购公司、网上商场都是运动服装销售的重要场所。 1.大型商场/百货公司 大型商场是消费者选择和购买商品的主要场所，其中，运动服装销售是重要品类。据调查，有30%的消费者在大型商场购买运动服装。大型商场是以经营中高档、知名品牌运动服装为主。 大型百货商店优雅的购物环境、良好的信誉、错落有致的布局往往是追求品质的知名品牌运动服装理想的销售场所。 2.普通商场/服装店 普通商场/服装店经营中低档运动服装为主，主要吸引工薪阶层的消费者。普通商场多采用柜台销售或自选销售的方式。 3. 运动服装专卖店 运动服装专卖店大多经营有品牌的服装，有40%的消费者喜欢到专卖店购买自己喜欢的品牌。我国运动服装专卖店在国内商品专卖店中起步较晚，形成规模的不多。名牌服装专卖店满足部分消费者需要。连锁店服装经营的品类有其特殊性。特许加盟经营近来逐渐升温，是集理念、文化、管理、培训、服务"一条龙"的新型营销方式。这种业态在保证服装品牌形象及回款方面有较大优势，但目前专卖店主要由海外品牌如耐克、阿迪达斯、锐步等支撑，多集中在城市，是对大型百货商店的一种补充，专卖店的年销售额一般在20万～100万元之间。 4.商场、超市及连锁店 仓储商场、超市、连锁店业态，由于经营成本低，具有价格优势，是近年来发展最为迅速的业态，该类业态运动服装采取开架式销售，价格低廉，所售运动服装以中低档为主，由于销量大、价格低而极受消费者欢迎，是百货公司业态的一个良好补充。 5.批发市场 运动服装批发市场是由运动服装厂家和经销商专门经营运动服装的场地。由大型批发市场所支持的各种个体运动服装零售店，目前占据中国运动服装销售的较大份额。这一运动服装市场同时支持了中国广阔的农村市场及部分城市的低档市场。 目前，我国的运动服装批发市场主要集中在浙江、江苏、山东、辽宁和广东等地。经过几年的发展，服装批发市场品种齐全，批零兼营，在社会经济活动中发挥着越来越重要的作用。因其中间环节少，价位低，对市场变化反应快，发展前景十分看好。 6.邮购 运动服装邮购正在走近消费者。运动服装邮购方式将逐步为更多的消费者接受和选择。网上销售运动服装也已出现。通过互联网销售运动服装，为消费者及时传递新品信息、提供个性化服务。 7.网上销售 北京、深圳、大连、温州、广州等网站，纷纷为企业建立了自己的网页，让运动服装企业在网上尽情地展示自己设计的新款运动服装作品，拓展自己的市场空间。在网上，可以看到了各地运动服装设计、研发的不同实力及风格。网上运动服装展示平台的纷纷出世，可以说是网上运动服装的大比拼，是信息资源的竞争，更是争夺有限市场份额的竞争。 但是，目前运动服装企业还没有充分利用自己的网页；一些网站还限于企业和批发商、零售商之间的供求服务；国内尚无零售商加入到网上运动服装市场中来。 我国运动服装业要走现代成衣产业之路，必须构筑一种新的营销体系。随着我国营销体系的逐步变化，服装销售从原来以百货商店为主，个体经营为辅，逐渐转变为国有百货、连锁店、专卖店、合资商店、个体服装店等多种经营形式的业态。

欢迎光临纺织品论坛 (https://bbs.tex.org.cn/)