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标题: 销售的秘诀 [打印本页]

作者: 翠玉扳指 时间: 2003-7-25 17:16
标题: 销售的秘诀
销售的秘诀 觉得自己能做到或不能做到，其实只在一念之间。 ——亨利.福特 销售的秘诀 你要求的次数愈多，你就越容易得到你想要的东西，而且连带的也会得到更多乐趣。 如果你说当今世上最伟大的女推销员是个黄毛丫头，她也不会介意。因为玛奇塔自7岁起，便以卖女同军饼干赚进8万多美金。 玛奇塔13岁那年发现了推销的秘诀后，便在放学后挨家挨户的推销饼干。原来害羞的要命的玛奇塔后来竟成为卖饼干的高手。 这一切都始源于愿望——火红炙热的愿望。 对玛奇塔和她母亲而言，她们的梦想就是环游世界，玛奇塔的父亲在她8岁时抛弃她们母女俩，之后玛奇塔的母亲便在纽约当服务生糊口。有一天玛奇塔的母亲对她说：“我要努力赚钱让你上大学，等你大学毕业后，你就可以赚足够的钱让我们去环游世界，好不好？” 因此13岁的玛奇塔在女童军报上获知，卖最多饼干的童子军可以带另一个人环游世界，她就决定尽力卖出女童军饼干，她要缔造史无前例的女童军饼干销售记录！ 但仅有欲望是不够的，为了梦想实现，玛奇塔知道她必须有个计划。 玛奇塔的姑姑告诉她：“随时随地要服装合宜，穿上代表你专业精神的行头，做生意时，就要穿的像生意人。穿上女童军制服在4：30或6：30去推销，尤其是在星期五晚上去公寓的住家推销时，你要请他们多订些饼干，并随时面带微笑，不管他们买不买，你都要彬彬有礼，不要求他们买你的饼干，而是请他们投资。 或许有许多其他童子军都想环游世界，或许他们也都有自己的计划，但只有玛奇塔每天放学后穿着她的制服，随时随地锲而不舍的请人投资她的梦想。她会在门口对应门的人说：“嗨！我有一个梦，借由推销饼干，我可以为我和妈妈赢得免费的环球之旅，你要不要投资一打或两打饼干？” 玛奇塔那年卖了3526盒女童军饼干，并赢得了她的环球之旅，从那时候开始她又卖掉了42000多盒的女童军饼干，她也在全国各地的推销大会上演说。 和数以千计心怀梦想的老老少少比起来，玛奇塔并不很聪明，也不见得更外向大方，差别在于玛奇塔发现了销售的秘诀，那就是，要求、要求、再要求。许多人在尚未开始前就失败了，因为他们没有请求别人给他们想要的东西，不管我们推销的东西为何，我们总是在别人有机会拒绝之前，就因为害怕被拒绝而否定了自己。 我们每个人都在推销14岁的玛奇塔说道：“我们每天都在推销自己，你在学校推销自己，我把自己推销给老板及新认识的人。我妈妈是个服务生她推销每日特餐，想得到选票的市长和总统也是在推销，萧平是我最喜欢的老师之一，她把地理课教的很有趣，这的确是高明的推销——我举目所见竟是推销，推销是世界的一部分。 要求别人给你你想要的东西是需要勇气的，勇气不仅是不害怕，而是尽管内心有恐惧，但仍去完成必须做的事情。正如玛奇塔所体会到的——你要求的次数越多，就越容易得到你想要的东西，而且连带的会得到更多的乐趣。 有一次在一个现场直播的电视节目里，制作人决定给玛奇塔一个最困难的考验，他要玛奇塔把女童军饼干推销给另一位来参加节目的来宾。玛奇塔问这位来宾：“你要不要投资一打或两打女童军饼干？” “女童军饼干？我从来不买什么女童军饼干”这位来宾如此回答：“我是联邦监狱的典狱长，每天晚上我要使2000名的强奸犯、抢劫犯、罪犯、抢劫犯、诈骗犯、及虐待儿童的犯人乖乖的入睡。” 玛奇塔对这样的回答一点都不生气，而且很快反驳道：“先生，如果你肯买一些饼干，或许你就不会如此小气、愤怒和恶毒。而且先生我觉得这是个不错的主意，你可以带一些饼干回去给每一个犯人。” 玛奇塔如此要求。 这个典狱长马上开了一张支票。

作者: joyh1h1b1 时间: 2004-8-3 19:24
非常好，令人信服！    我多想做一名真正的推销员，推销我司的棉布，但是繁杂的单据工作剥夺了我的大部分时间。我曾跟经理提过，但无任何效果。每天我都在被动地应付令我厌烦的单据，而不能做自己真正想干的工作。要知道，就这样我已干了八年！我觉得我真悲哀！    请大家一定帮帮我，多谢！

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