纺织品论坛
标题:
自行创业的十大策略
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作者:
卖布的
时间:
2004-11-25 14:14
标题:
自行创业的十大策略
一、将创业资金数额减到最低。 <br />别举债，别投下家庭储蓄，成功机会只有２０～３０％的新事业，不值得你这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起，而且只需要少许现金。<br /> <br /> 二、学习销售自己。 <br />身为小企业经营者，人们买的是你，不是你的产品。只要你知道如何销售自己，初期投资并不需要准备大笔资金。开业三十天内，你就可以找到客户，现金６０天内就会进来，帮助推动业务成长。<br /> <br /> 三、对客户要大方。 <br />新事业不宜对顾客收费过高。以我的作法，甚至提供免费服务给顾客，让他们知道我能做什么。就算后来没有签约，他们也会介绍其他付费客户给我。有时，你得用小鱼钓大鱼。<br /> <br /> 四、开始时最好能由家中直接提供产品或服务。 <br />我曾在卧房一角，以一桌、一椅、一台小电脑，开创顾问公司。五年内，公司收人超过五十万，有自己的办公室和十二位员工。一切从小规模开始，逐渐扩大。<br /> <br /> 五、从第一天开始，一切电脑化。 <br />打字机及人工作业方式，在目前市场上已无竞争力，书信往返、会计、市场、文书、销售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑。<br /> <br /> 六、长时间工作。 <br />把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄金时段只能用来建立人际关系，作简报，打电话，或与客户面对面交谈。和客户谈了一天，回家后才从事不能产生收人的工作。<br /> <br /> 七、爱你的顾客。 <br />永远有礼貌地和顾客说话，不论他们有时多么令你生气。记住，顾客不仅是国王和王后，还是独裁者。没有人比小企业经营者更清楚这一点，要尽力使顾客满意。我的作法是介绍上虽指明服务项目，但我经常多做，超出顾客期望。经常超越合约项目，提供更多服务，超过顾客期望，这便是小企业主最好的广告方式。<br /> <br /> 八、开始不成功也要继续努力。 <br />绝对不要放弃，成功经常就在失败的另一侧。 失败代表你已经在正确的道路上，只要失败次数增加，努力的时间够长，途中做出聪明的选择，你终会成功的。 <br /><br /> 九、独自经营。 <br />开始创业时，避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受这样的束缚吗？更何况，统计显示婚姻的合伙关系，两对中就有一对以离婚收场。一般来说，如果你想创业，最好自己来。当然，这得由你自己决定。<br /> <br /> 十、安排休闲时间。 <br />尽管待办事项堆积如山，也要强迫自己星期六或星期日休息一天。你损失的那一天，会因为下周生产力增加而加倍补回，而且家人和顾客也希望你造样做，因为休假使人愉快和悦。拨出时间运动，和家人出游，或甚至看场电影，让你暂时忘记业务，工作反而更有效率。<br /><br /> :cool:
作者:
冰激凌
时间:
2004-12-1 11:37
顶
作者:
纺织一兵
时间:
2004-12-1 12:54
真是经验之谈，好！大家会收益的。
作者:
欣博
时间:
2004-12-2 12:09
你很谦虚。在你这里可以学到很多的东西，虽然我现在不能创业，根本就谈不上创业。可我看过后，我知道，这些知识不仅仅适用创业，我可以把这些方法用在生活中，工作中，交际中，我想，慢慢的我就可以让自己变成另一个人，我真的要好好谢谢你才行，老师！谢谢！<br /> 欣博<br /> <img src="images/smilies/shy.gif" smilieid="8" border="0" alt="" />
作者:
juyan
时间:
2004-12-2 12:56
好，大家来顶。 <img src="images/smilies/biggrin.gif" smilieid="3" border="0" alt="" />
作者:
axionge
时间:
2004-12-18 00:08
顶~~~~~~~~~~~~
作者:
miss-he
时间:
2004-12-22 15:05
我想的观点不一样，象我们这些不喜欢张扬的人来说，从事单独作业的无产品的推销是很困难的，所以我觉的要因人而易。我一直也想独自创业，但是始终下不了决心，因为工作还不错。不人心放弃。而且过去做的是管理没有一技之长，所以在开始阶段还是打算做传统行业，不奢望发财，只是觉的人活一辈字应该实现自己的想法，趁年轻折腾折腾，其实我觉的做生意也好，做工作也好，心态很重要就是自信了，象你那么自信和坚决的人做什么事情都应该有好结果的。所以还是要选择适合自己的东西去创业才是最重要的，而且要做好付出一定代价的准备，至于资金，量力而为，最好不要欠债。作为一个过来人的经历，切磋切磋。！
作者:
huyunyong
时间:
2005-1-27 09:51
空洞，纸上谈兵，一看便知是COPY过来混帖数的~！<br />1。要到50W？有10W便可证明自己的实力；<br />2。开始能一切电脑化？更多的是一部电话，一张办公桌，一间草房；<br />3。不与他人合作？创业更多的指那些还未立业者，当然得与他人合作，共享资金及技术；<br />4。其余几点是地球人都知道的。
作者:
Tony(芸锆）
时间:
2005-1-27 12:11
我是个刚入门做床上用品生意的学生，希望各位老师、前辈多多指导。
作者:
sunce
时间:
2005-4-7 13:55
顶
作者:
直上云霄
时间:
2005-4-7 14:47
good!
作者:
温州鑫华蔡万强
时间:
2005-4-8 22:33
讲得都不错 哈哈
作者:
财富
时间:
2005-4-19 16:34
有些地方还是有道理的！<br />可是我也觉得有些空洞，没有现实意义，创业如果真的那么简单的话，那中国早就富的冒油了。
作者:
jkhe
时间:
2005-4-20 22:19
呵呵，收到
作者:
许文强
时间:
2005-4-26 10:11
我感觉还是冒险一点好，成功了就是老板，失败了还照样是个打工仔
作者:
木子
时间:
2005-6-26 11:41
要冒险，否则活一辈子没意思，但也不要经常冒险！
作者:
Ansen
时间:
2005-8-28 09:11
风险是和利润并存的.
作者:
布衣伙计
时间:
2005-9-3 09:46
不管怎么样,都要给自己一个机会去尝试,即使是失败的但也可以无悔的告诉自己曾经努力过.但是即使是在尝试也不能盲目.
作者:
冷月仙子
时间:
2005-12-29 14:29
对客户要大方 <a href="http://www.b2b-163.com" target="_blank">http://www.b2b-163.com</a><br /> 新事业不宜对顾客收费过高，甚至提供免费服务给顾客，让他们知道我能做什么。就算后来没有签约，他们也会介绍其他客户给我。有时，你得用小鱼钓大鱼。
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