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标题: 销售到底卖的是什么? [打印本页]

作者: gqwknour    时间: 2015-7-13 10:56
标题: 销售到底卖的是什么?

     卖辣椒的人总会遇到这样的问题,”你这辣椒辣吗?“怎么回答呢?说辣吧,怕辣的人立马走:说不辣也许人家喜欢吃辣的,生意还是不成。换了是你,去卖辣椒,你会怎么说呢?下面我们来看看久经战场的辣椒阿姨是怎么做的。
     一个买主前来买辣椒,问;“这辣椒辣吗?”        
     买辣椒的阿姨很肯定的告诉他,颜色深的啦,浅的不辣!买家信以为真,挑好就付钱,满意的走了,不一会儿,颜色浅的辣椒就所剩无几。
     又来了个买主,问的还是那句话“辣椒辣吗?阿姨看来妇女一眼,心口答道,:长的不辣,短的辣!果然,买主就按照爱阿姨的分类标准的开始挑起来。这轮结果是,长的辣椒很快就没了。
    当再次前来一个买主的时候,买主还是那句话:辣椒辣吗?阿姨信心十足的回答,:”硬皮的辣,软皮的不辣!“经过大上午的暴晒,确实很多辣的水分蒸发掉。
    卖辣椒卖的是什么呢?卖的就是技巧和经验。
    那么销售卖的是什么呢?
    1、生客卖的是礼貌
    2、熟客卖的是热情
    3、急客卖的是效率
    4、慢客卖的是耐心
    5、有钱卖的是尊贵
    6、没钱卖的是实惠
    7、豪客卖的是仗义
    8、时髦客卖的是时尚
    9、小气卖的是利益
    10、享受型卖的是服务
    11、挑剔型卖的是细节
    12、忧郁型卖的是保障
    13、忧郁型卖的是认同感
     这才叫销售
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卖的是产品和服务





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