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标题: 菜鸟业务员如何年薪30万（转） [打印本页]

作者: svhczpyh 时间: 2015-7-12 10:54
标题: 菜鸟业务员如何年薪30万（转）

27.我初中毕业，中专读了一年就没读了。在一个工厂做技术做了4年，当时自己也没什么想法。但是今年我就想做销售这行，所以找工作也是找业务之类的。我的性格也是内向，跟不熟悉的人不是很健谈，说话的声音也很小。有很多人都说我不是做这行的料，我就是想改变一下我自己这内向的性格，我今年也没想过要挣什么钱，我现在主要就是学习和积累经验，能为我自己以后的发展大好基础，我现在给自己的定位也是跟您当初一样：自己什么都不懂，什么都不会的一个小子，我就想有个很好的老师带我，能让我去认真的去学习。
　　我现在是在一家小型的显示器公司做网络销售，这家公司的销售渠道主要就是网络，都没有人出去外面跑市场的。而我现在什么经验都没有，虽然说有一个人有时会指导我们，但是，我整天待在办公室都不知道该做些什么.有朋友劝我，如果真的想要做销售这行的话，就应该出去跑市场，整天坐在办公室根本就很难学到什么东西的。我也觉得他说的很有道理，但，现在找分工作不容易，什么都是要有经验的，我现在就是考虑到自己是在学习阶段，所以工资再低我也干。现在的公司，低一个月不要求能接订单：800元，第二个月就是那订单谈工资了，没订单就没工资，也没保底，让我觉得生活都没保障。
　　我现在郁闷的就是，到底要不要在这里做下去了。　
　　回答：
　　没有一个老板开公司是为了赔钱，也没有一个老板开公司是为了卖卖不出去的东西，所以你需要的是尽快调整自己的心里而不是换行业。看的出来你比较自卑，人都是这样，我做营销做到我现在的水平才知道：不是因为我是个什么**本科生，而是因为我吃了足够的苦，花了足够的力气，我最高纪录一天见8个客户，我从事营销行业以来独立见过的老总不下千人，你觉得我凭什么那么足的底气？不是你不知道该做什么，而是你不敢做你该做的罢了。
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28.续问题11.
　　楼主，谢谢啊，你猜错了，我是男的，可能我比较感性。跟你把情况说的具体点，这个给我货的人也是从工厂拿的货，他不是业务员，也不是什么供应商，就是在中间赚了一把，我以前在他那边拿过货，比我现在拿的要便宜8元一双，我现在也在找别的货源，只是看到了，别人还没跟我联系，所以我要加把劲，把人给联系上，然后把这个人踢掉，如果有机会的话，我也希望把跟他联系的工厂老板电话找过来，这样我就可以更好的做了，我今天可以到货，这几天可能不会来上网了，现在鞋子只拿了45双，有9个款式左右吧，可以尽快给点指导吗？你写的那个杂谈的确不错，我看了，很受益，希望楼主继续下去，我希望我能做好零售，我也不想去做业务了，实在是自己受不了那个。
　　回答：
　　哈，正好把你漏了，说你女生是开玩笑，就是想强调你的感性罢了，嘎嘎。你这规模实在是格局太小，零售部分，销售只要记得客户来的时候别贴上去防贼似的就行了，只需要告诉有啥需要招呼你就行了，你关键问题在上游，你仍然要不断的做业务类的工作，我前面帖子里讲的内容对你同样使用，只是你不是为了卖，而只是为了买，如果规模不大，联系到厂家要跟他们的仓管拉好关系，甚至该回就回一些，一般处理尾货应该都是他们，可能会有意外收获哦！
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29.我是个新手，刚做销售不足半年，成绩差强人意。
　　行业 π尺，游标卡钳，连续壁厚测量仪等非标量具的研制开发。我以前做过游戏机租赁部的老板，卖过保健仪器，当过摄影师，这些行业都是针对个人终端客户的。主要是青少年我做的还可以。但是现在的行业是针对大企业中层质监部门的我对那复杂的人际关系很头疼，不知如何入门，请老师指点一二。
　　还有，我的记性特次记不住客户的模样，要命了。
　　
　　回答：
　　嗯，关系复杂有可能，但一般都是没有找对人，在普通员工里转来转去容易抓瞎。我想对于大一些的公司，正规一些的公司找老板，对于一般的公司找营销的老大，这应该是比较捷径一些，不要怕找上面的，俗话说：阎王好见小鬼难缠，越是高端干部越好沟通。
　　当然有些也确实复杂，记得我做工程时，甲方、乙方、设计院、监理、包工队，干成一单就掉层皮，可这才考验你的眼光啊。
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30.个人简介：
　　性别：男
　　年龄：24
　　从事销售时间：1个月
　　所在地：中国，南宁
　　从事行业：进口红酒
　　提问描述：初入这个行业，看得很爽，跑起来很难。从刚开始的发觉到自己的关系网薄弱到羡慕别人的关系网庞大，再到初入学习业务，开始跑业务。这一路过来什么都是第一次。
　　第一次面对客户，腿软发抖打颤，开口忘词
　　第一次换个想法以借口找X公司X老板为由蒙骗前台递交资料
　　第一次真心面对客户，与前台沟通，递交资料
　　第一次回访公司，与前台友好共同
　　第一次战胜自己的软弱和犹豫
　　第一次利用扫荡式的拜访每一个大厦的每一个公司
　　……
　　到现在来，虽然才没有1个月时间，但是却能感觉到自己成长了不少
　　可是现在遇到的情况也不少，例如，平时拜访一家公司（开发新客户），一进门，很友好的“你好，我是做法国进口红酒的XX公司，不知道可否让您帮个忙，约见一下你们的老板聊聊呢？当然，如果您觉得打扰到您了，那没关系，我改日再来”。之后便留下一份资料。改日再露头混个脸熟。
　　就这样过来了不少公司，但是能遇到的公司老板却没有一个，前台是否递交资料给老板也是不得而知。
　　请问楼主，我该从什么地方进行改进，从而增加我与公司老板的面谈几率呢？
　　
　　回答：
　　工作做一半，当然反馈的要少，能做到陌生拜访说明你已经具备一定的功力和一定的心里承受能力，不过你可能需要更多的沟通技术和技巧，才能提高成功率。
　　我只能做到点一点你哈：跟前台的交往当然很重要，当千万别忘了问对方贵姓，如果她愿意接受你的搭讪，可利用关心、同感、博同情等心里技巧交谈以达到加深印象、套到更多对方老板信息的目的。另外，如果陌生拜访前知道对方老板的姓名，可直接说：X总在吗？我来送份资料。剩下的就随机应变了，还有要记得，如果资料留给了前台小姐，走的时候一定要再次郑重拜托转交资料以加深印象并且在20小时内必须打电话会访。超过24小时，对方肯定忘记你何许人也了。

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