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标题: 询价后,我是怎么确定供应商的? [打印本页]

作者: bzxxyinm    时间: 2015-7-8 10:53
标题: 询价后,我是怎么确定供应商的?

做销售的总是会遇到很多客户的询价,但往往询价的多,最终下单的少。解决这个问题除了坚持跟近,还要了解客户的询价后确定供应商考虑的因素:
1.价格:是确定供应商考虑的主要因素,在保证质量要求的前提下,首先考虑价格。
2.质量:根据不同的客户对质量要求,保证质量的稳定性。
3.信誉:供应商在客人心目中的信誉度,对询价后确定供应商非常重要。很多销售人员往往凭三寸不烂之舌,不切合自己公司的实际情况向供应商大包大揽的应允质量/货期等。这样的结果。往往是勉强做完一单,下次难有获得询价的机会,长期合作免谈。
4.货期:在货期允许的情况下,客人往往会选择,低价的期货来节约成本。
5.服务:销售人员的售前和售后服务都是非常重要的。对客户或潜在客户,销售人员的服务质量和服务态度一样重要。所以,销售人员除了掌握一定的谈判技巧技能,更要提高对自己产品的了解。
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我是衬衣厂,我们在跟我们面料厂沟通的时候,我们面料厂态度很好啊,我也希望能给他们订单做,有钱大家一起赚,现在我们的客户下单很少了,所以我们现在也不好做,只能在我们的供应商里面选了又选,才决定下单。
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呵呵 大家都是一样的哇!
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[:Yea:]
外贸要在吗做才好呢啊
希望大家能够 指点哦啊
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