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标题: 【老鸟生意经】刁钻客户零利润的服装订单我照样赚钱 [打印本页]

作者: abdmbd郭 时间: 2015-7-7 10:56
标题: 【老鸟生意经】刁钻客户零利润的服装订单我照样赚钱

【老鸟生意经】刁钻客户零利润的服装订单我照样赚钱 [前言：一条成本价需要25元的牛仔裤，淘宝卖家找我生产，报价25元。我接还是不接呢？我果断接单，结果这个单子我净赚了4万，你想知道原因吗？有做南美非洲等的外贸生意的吗，相信此文对你们也很实用哦！！！] 都说现在厂家生意难做，国外经济萧条，国内经济滞胀，工价物价越来越高，倒闭的企业越来越多。但是，我要说的是，危机下也有大生机，小厂商也有大春天。巧用差价，收获意想不到的利润现在淘宝大卖家都开始自主设计，定制产品了。前不久，一卖家说参加聚划算，尝到甜头了，5千条牛仔裤2小时被抢光。这次他又要报名，需要定制8千条。数量加大，要求降低成本，开出的要求是包工包料的成本价是25元。我核算了下，质量好的布料成本在15元、辅料2元、加工成本各种成本加起来8元，这样的单子怎么接？但我还是一口应了下来。方法是利润从布料中找。库存的牛仔布料，可以拿到10元/米的货，很多通常按重量出售，这样至少5元的利润就从这里出来了。这样一笔单子我就有4万收益。淘宝的女装最容易卖出爆款了，库存布的优势就完全展现出来了。如同样一款衬衫面料正品价格可以卖到15元/米左右，但是流行趋势一过，面料卖到7~8元/米算是高的，而生产成本可能高达10-11元/米。雪纺面料更新周期就更快了，价格自然降得快，如5~6元/米的新款雪纺面料，很快削价到了2~3元/米。找到这些面料，大胆接单吧，绝对赚。 认清库存布，不要被瑕疵品、现货价坑了千万不要把库存等同于瑕疵品！现在市面上卖的库存有70-80%是A品，就是一等品的质量，以低于生产成本的价格出卖。你是不是有些意外呢？告诉你原因就明白啦。一般库存面料产生的原因有三类。一是接单后生产的面料过多产生了库存而减低价格出售。一些生产企业会多备一些面料应付不时之需，比如裁剪意外导致面料浪费，或采购商紧急加单等。二是部分厂家想赚钱提前生产或囤积一种面料以提高价格，但事与愿违，结果这种面料的销售比预期的要差，造成面料库存，很多高价面料最后卖成地摊货就是这个原因。三是接单后生产的面料出现了问题而产生库存。一般都是因为颜色跟客户的指定色有些偏差，特别是欧美采购订单，要求严格的就会拒单。而这类面料从质量标准看，完全算是正品的。综合以上几点，库存面料其实绝大部分质量是没问题的，可以卖出现货价格。但如果面料的大量积压，不仅占用公司运作资金，耗费人力、物力，也使公司的管理成本、获利成本增加，拉长产品的周转周期，降低公司的整体利润。这才是致命所在，也是为什么要赶紧低价清货的原因啦。巧用互联网，更快找到你需要的低价面料淘宝卖家要的就是厂家快速供货。他们的单子很多是很灵活的，哪类产品卖火了就会马上跟进。所以你必须快速找到所需面料。面料市场上到底有多少库存布？如果判断这些价格是否低于成本价？这就是一项技术活了。你得长期做这个品类的面料生意，否则很难做到心里有底。现在买卖库存基本上还是以线下实体的为主，全国大型的有绍兴柯桥轻纺城库存布市场、慈溪胜山、吴江盛泽、河北白沟、广州石景山等市场，由这些地方分类到各地的二级面料市场，如广州中大，杭州四季青等，库存布的价格就会变得跟现货价格差不多了，当然里面的利润其实就给中间商赚走了。所以最好直接对接，这样才能获得最大利润。知道淘宝天猫怎么壮大的吧，让厂家直接对接消费者，这是双方利好的事，大势所趋。互联网对库存布这一行业目前看还不是太重视，阿里巴巴这种的综合站还没有这样的专门频道，所以应该去找纺织专业类的网站，比如网上轻纺城、中华纺织类等，去找他们的库存布市场，这里就会发现很多的库存面料，比线下实体市场多很多，同品类的还可以直接比价。因为这一类的网站都是纺织专业的人负责运营的，像网上轻纺城，他们对价格是非常敏感的，被分类到库存布市场的肯定是价格有竞争力的。以上就是我的赚钱妙招啦。其实买库存布的，也不见得只有服装生产小厂家需要。有做中东、东南亚、非洲、南美外贸纺织生意的，你们肯定懂的。库存布的利润远你比想象的大！！！

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