去年展会上认识了一个阿拉伯的客户，有意向订一批产品，需求的量还挺大，但是同行竞争不会小，从认识了差不多半年的时间，公司资料、产品资料基本都给他介绍了遍，他就是给不了确定的答案。
就快连我都要放弃的时候，事情迎来一个转机，他要亲自来中国考察合作的公司，我们公司也在内。这对我来说简直是救命的稻草，立刻备齐公司和产品的资料。准备期间，我还特意去再次了解了跟阿拉伯人交往的一些注意事项，我们公司对销售员都有进行过地域文化的培训，其中就有跟阿拉伯人交往的一些注意事项，如：他们要每天做礼拜；他们送东西，一定要收；不吃猪肉、喝酒，喜欢米饭、羊肉，等等。
特别是他们每天都要做礼拜习惯，我公司特地给他安排了个地方供他每天做礼拜。通过充分准备，注意一些他们生活习惯的禁忌。
最后事情果然如我所愿，在众多竞争下成功拿下了大单！最后总结起来就是他跟我说的这句话：I believe you, we are friends
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哈哈哈，I believe you,Give me the order
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企安咨询 发表于 2015-4-13 13:51
