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标题: 【讨论】第一单低价卖给客户了,后面单子怎么办? [打印本页]

作者: 伴与久    时间: 2015-7-2 10:53
标题: 【讨论】第一单低价卖给客户了,后面单子怎么办?

    一般对于有潜力的客户,我们第一单会比较低价,有时候甚至亏本卖给客户。这个就导致之后的问题。第一单成功后,客户就会有第二单,第三单,可能量也会越来越大。客户说:我这次给你们的订单比之前大很多,你们是不是应该降低点价格啊?(听起来客户完全有理啊),然而我们内心却是这么想:怎么价格不升反降啊? 这不是要亏死我们吗?我还指望在之后的订单提价呢?结果你一提价,客户又不高兴了!
    这种情况如何解决呢?有时候也不是第一单,就其中一单给客户低价了,之后客户可能就一直会要求低价。如何处理这种情况?
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实话实说不行吗?
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第一单的时候,至少留点利润,不要亏本。这样最稳妥
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这个我们自己灵活一点处理吧





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