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标题: 销售到底卖的是什么？ [打印本页]

作者: luzlpimb 时间: 2015-6-28 10:55
标题: 销售到底卖的是什么？

   卖辣椒的人总会遇到这样的问题，”你这辣椒辣吗？“怎么回答呢？说辣吧，怕辣的人立马走：说不辣也许人家喜欢吃辣的，生意还是不成。换了是你，去卖辣椒，你会怎么说呢？下面我们来看看久经战场的辣椒阿姨是怎么做的。
   一个买主前来买辣椒，问；“这辣椒辣吗？”
   买辣椒的阿姨很肯定的告诉他，颜色深的啦，浅的不辣！买家信以为真，挑好就付钱，满意的走了，不一会儿，颜色浅的辣椒就所剩无几。
   又来了个买主，问的还是那句话“辣椒辣吗？阿姨看来妇女一眼，心口答道，：长的不辣，短的辣！果然，买主就按照爱阿姨的分类标准的开始挑起来。这轮结果是，长的辣椒很快就没了。
当再次前来一个买主的时候，买主还是那句话：辣椒辣吗？阿姨信心十足的回答，：”硬皮的辣，软皮的不辣！“经过大上午的暴晒，确实很多辣的水分蒸发掉。
卖辣椒卖的是什么呢？卖的就是技巧和经验。
那么销售卖的是什么呢？
1、生客卖的是礼貌
2、熟客卖的是热情
3、急客卖的是效率
4、慢客卖的是耐心
5、有钱卖的是尊贵
6、没钱卖的是实惠
7、豪客卖的是仗义
8、时髦客卖的是时尚
9、小气卖的是利益
10、享受型卖的是服务
11、挑剔型卖的是细节
12、忧郁型卖的是保障
13、忧郁型卖的是认同感
   这才叫销售
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卖的是产品和服务

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