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标题:
【销售换工作必看】如何正确选择行业(转)
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作者:
胡大侠
时间:
2015-6-28 10:55
标题:
【销售换工作必看】如何正确选择行业(转)
三、OFFER 3、大理石销售:
这位老板制定的销售政策,也许是新思路,但效果真不咋地。设计院为客户设计装修,确实要提供大理石品类(或客户咨询设计院意见),但仅限于咨询品类和价格。比如,大堂地面铺装紫罗红、西班牙米黄、啡网纹、意大利水晶白……但设计院不会推荐大理石公司,因为推荐也没用,设计院又不是大理石厂或经销商,有何话语权?
甲方工程部会跑遍整个市场,反复做比较,甚至会去广东云浮市采购(国内“石材王国”,超大型石材加工及批发市场),如果是大型工程,大理石项目一般是连材料带施工发包出去,小工程则多是甲方自行采购,承包方负责施工,或者是乙方垫资施工。该阶段设计院能干什么事?
还有一种更抓狂情况发生。假如设计院推荐地面铺装西班牙米黄,甲方看完效果图也同意设计方案,但走访市场实际调查时,发现金线米黄性价比更好,马上就会推翻原设计,按自己思路执行。关键时候,你还能指望设计院替你玩命出力,扳回甲方思路?洗洗睡吧。
由此可见,把销售主导权交给旁人,自己变成等消息之人,实非上策。
否定完推销思路,还有两个不爱听的消息:1、大理石销售属传统行业,主要以零售和工程为主,市场透明度高,厂家众多,竞争激烈,讲究一分钱一分货,以拼价格为主。2、大理石是天然石材,每家公司的板材纹路和颜色有或大或小差异,不像人工合成石材,纹路颜色整齐划一,但每位业主审美眼光不尽相同,推荐时,如果手上石材不对甲方胃口,想在短期改变个人审美情趣?洗洗睡吧。
提醒1:一个女孩跑到充斥男性把控的行业做销售,虽有性别优势,但也有自家苦恼,不可不察。如果是销售高手,有人脉关系打底,打开销售局面并非难事。但对于新入行生手而言,短期没业绩,自信心如何树立?
提醒2:开发设计院道路行不通,只能四处找信息,直接和甲方工程部接洽。如果你面对的是投资艺术品的豪客,这类客户有修养,有涵养,质量可谓翘楚。但如果你面对的是工程部,实话说,个人素质高低有别,这类客户质量又将如何?酒桌上豪饮,餐后娱乐活动你将如何应对?
提醒3:大理石行业年销售额增长率缓慢,客户回头率低,人脉积累缓慢。老板说:“如果做一大单便可在深买房了。”此话不假,但有若干前提条件。比如,投标前产品价格是否能倾斜?付款方式是否全力支持?前期公关费是否充足?他的这句话放之四海皆为准则,其实销售做好了,北上广深各买一套房也非遥远梦想。但问题是哪里做销售不是底薪+提成?何必非在这儿打拼?
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换岗案例
网友:静若雅馨
现有事想向雨总请教一下,最近我一直在琢磨着换岗位的事。我们公司是做手机方案设计的,在中国排名前二三名。因为是以前同事介绍过来的,所以岗位也没有很明确,就这么跟总监聊了下,就顺利进了公司,进来才发现工作简单,没技术含量,且我已经在公司工作快一年了,一直都想寻找更好的职位转岗。刚好我们部门现在要招聘两个比较好的职位,我就很想去试试,但是由于做了一年多的没有技术含量的质量认证方面的工作,都感觉自己后退了很多,现在要去跟领导谈转岗的事情,底气不足,当然最重要的是,我在也没经验,但是那些事情,只要工作一两个月,都能够很快熟练起来的,主要就是跟总监去谈这个转岗事情,我不知道如何有把握的谈下来,万一他不同意,我又该怎么办呢?
蓝小雨回答:
如果你是总监,你希望听到应聘者如何说?希望应聘者别给自己添麻烦;做得够出色;能服从总监安排和调度;具备职业素养。
好,你就按这个谈:你的优势(三条即可);保证做得够出色;保证听话而且没野心;你现在建起里的口碑证明具备职业素养。
你要告诉总监,你是在他手下逐渐被培养起来的业务骨干,受了他敬业的熏陶(适当的恭维有好处),愿意和他一起为公司打拼,你有足够忠诚度。把这些谈开了比什么都强,至于谈具体的业务,1/3的时间就说完了。记住,纯谈业务你没优势,那就谈其他的,避实就虚会不?
记得我面试A集团说了两句话,第一句,我愿意把自己最美好的时光奉献给A集团;第二句:我愿意把个人前途与公司前途紧紧联系在一起,和A集团共同成长。
嗯,我创业时,我也愿意听这类话,可惜我没听到,结果被A集团老板听去了,呵呵。老板不喜欢听这话?实话说,真的好喜欢。(这可是我事先给他老人家准备的誓词,现场想不出来的哦。)
你明白我说这两句话的含义了吗?结合你的实际就是,既然前途和公司紧密联系,那公司得给我个人发展的机会吧,我想在公司里继续学东西,得给机会吧,用生不如用熟,为什么要把机会留给外人,而不给在公司里想成长发展的人呢?我又没说加薪的事情,相反,还要同样多的薪水多干更多的活,凭什么不给我这个岗位?难道公司就喜欢我一辈子在岗位上学不到新东西?难道宁可相信外人也不相信我?难道在总监手下做事,没前途?难道。。。。
嗯,你能说的道理太多了哦。好,祝你换岗成功,应该不难吧,呵呵:)
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