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标题: 【讨论】第一单低价卖给客户了，后面单子怎么办？ [打印本页]

作者: 岐江生41 时间: 2015-6-20 10:55
标题: 【讨论】第一单低价卖给客户了，后面单子怎么办？

一般对于有潜力的客户，我们第一单会比较低价，有时候甚至亏本卖给客户。这个就导致之后的问题。第一单成功后，客户就会有第二单，第三单，可能量也会越来越大。客户说：我这次给你们的订单比之前大很多，你们是不是应该降低点价格啊？（听起来客户完全有理啊），然而我们内心却是这么想：怎么价格不升反降啊？这不是要亏死我们吗？我还指望在之后的订单提价呢？结果你一提价，客户又不高兴了！
这种情况如何解决呢？有时候也不是第一单，就其中一单给客户低价了，之后客户可能就一直会要求低价。如何处理这种情况？
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实话实说不行吗？
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第一单的时候，至少留点利润，不要亏本。这样最稳妥
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这个我们自己灵活一点处理吧

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