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标题: 【销售换工作必看】如何正确选择行业（转） [打印本页]

作者: ovqmsutq 时间: 2015-6-11 10:56
标题: 【销售换工作必看】如何正确选择行业（转）

　　三、OFFER 3、大理石销售：
　　这位老板制定的销售政策，也许是新思路，但效果真不咋地。设计院为客户设计装修，确实要提供大理石品类（或客户咨询设计院意见），但仅限于咨询品类和价格。比如，大堂地面铺装紫罗红、西班牙米黄、啡网纹、意大利水晶白……但设计院不会推荐大理石公司，因为推荐也没用，设计院又不是大理石厂或经销商，有何话语权？
　　甲方工程部会跑遍整个市场，反复做比较，甚至会去广东云浮市采购（国内“石材王国”，超大型石材加工及批发市场），如果是大型工程，大理石项目一般是连材料带施工发包出去，小工程则多是甲方自行采购，承包方负责施工，或者是乙方垫资施工。该阶段设计院能干什么事？
　　还有一种更抓狂情况发生。假如设计院推荐地面铺装西班牙米黄，甲方看完效果图也同意设计方案，但走访市场实际调查时，发现金线米黄性价比更好，马上就会推翻原设计，按自己思路执行。关键时候，你还能指望设计院替你玩命出力，扳回甲方思路？洗洗睡吧。
　　由此可见，把销售主导权交给旁人，自己变成等消息之人，实非上策。
　　否定完推销思路，还有两个不爱听的消息：1、大理石销售属传统行业，主要以零售和工程为主，市场透明度高，厂家众多，竞争激烈，讲究一分钱一分货，以拼价格为主。2、大理石是天然石材，每家公司的板材纹路和颜色有或大或小差异，不像人工合成石材，纹路颜色整齐划一，但每位业主审美眼光不尽相同，推荐时，如果手上石材不对甲方胃口，想在短期改变个人审美情趣？洗洗睡吧。
　　提醒1：一个女孩跑到充斥男性把控的行业做销售，虽有性别优势，但也有自家苦恼，不可不察。如果是销售高手，有人脉关系打底，打开销售局面并非难事。但对于新入行生手而言，短期没业绩，自信心如何树立？
　　提醒2：开发设计院道路行不通，只能四处找信息，直接和甲方工程部接洽。如果你面对的是投资艺术品的豪客，这类客户有修养，有涵养，质量可谓翘楚。但如果你面对的是工程部，实话说，个人素质高低有别，这类客户质量又将如何？酒桌上豪饮，餐后娱乐活动你将如何应对？
　　提醒3：大理石行业年销售额增长率缓慢，客户回头率低，人脉积累缓慢。老板说：“如果做一大单便可在深买房了。”此话不假，但有若干前提条件。比如，投标前产品价格是否能倾斜？付款方式是否全力支持？前期公关费是否充足？他的这句话放之四海皆为准则，其实销售做好了，北上广深各买一套房也非遥远梦想。但问题是哪里做销售不是底薪+提成？何必非在这儿打拼？
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　　换岗案例
　　网友：静若雅馨　
　　现有事想向雨总请教一下，最近我一直在琢磨着换岗位的事。我们公司是做手机方案设计的，在中国排名前二三名。因为是以前同事介绍过来的，所以岗位也没有很明确，就这么跟总监聊了下，就顺利进了公司，进来才发现工作简单，没技术含量，且我已经在公司工作快一年了，一直都想寻找更好的职位转岗。刚好我们部门现在要招聘两个比较好的职位，我就很想去试试，但是由于做了一年多的没有技术含量的质量认证方面的工作，都感觉自己后退了很多，现在要去跟领导谈转岗的事情，底气不足，当然最重要的是，我在也没经验，但是那些事情，只要工作一两个月，都能够很快熟练起来的，主要就是跟总监去谈这个转岗事情，我不知道如何有把握的谈下来，万一他不同意，我又该怎么办呢？
　　蓝小雨回答：
　　如果你是总监，你希望听到应聘者如何说？希望应聘者别给自己添麻烦；做得够出色；能服从总监安排和调度；具备职业素养。
　　好，你就按这个谈：你的优势（三条即可）；保证做得够出色；保证听话而且没野心；你现在建起里的口碑证明具备职业素养。
　　你要告诉总监，你是在他手下逐渐被培养起来的业务骨干，受了他敬业的熏陶（适当的恭维有好处），愿意和他一起为公司打拼，你有足够忠诚度。把这些谈开了比什么都强，至于谈具体的业务，1/3的时间就说完了。记住，纯谈业务你没优势，那就谈其他的，避实就虚会不？
　　记得我面试A集团说了两句话，第一句，我愿意把自己最美好的时光奉献给A集团；第二句：我愿意把个人前途与公司前途紧紧联系在一起，和A集团共同成长。
　　嗯，我创业时，我也愿意听这类话，可惜我没听到，结果被A集团老板听去了，呵呵。老板不喜欢听这话？实话说，真的好喜欢。（这可是我事先给他老人家准备的誓词，现场想不出来的哦。）
　　你明白我说这两句话的含义了吗？结合你的实际就是，既然前途和公司紧密联系，那公司得给我个人发展的机会吧，我想在公司里继续学东西，得给机会吧，用生不如用熟，为什么要把机会留给外人，而不给在公司里想成长发展的人呢？我又没说加薪的事情，相反，还要同样多的薪水多干更多的活，凭什么不给我这个岗位？难道公司就喜欢我一辈子在岗位上学不到新东西？难道宁可相信外人也不相信我？难道在总监手下做事，没前途？难道。。。。
　　嗯，你能说的道理太多了哦。好，祝你换岗成功，应该不难吧，呵呵：）

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