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标题: 为了客户的订单放弃提成你会做吗？ [打印本页]

作者: 褚东志 时间: 2015-6-2 10:52
标题: 为了客户的订单放弃提成你会做吗？

有个客户，每个月都会有些单子，但是量不是很大。前次客户又来问价格，我心里想道，就这么点量，也就按以前的价格来呗。但对这个客户来说，量还是挺可观的，我心想，既然这样，那价格我就给您少一点吧，但客户后面的话让我郁闷了，她客户要求的价格跟我给她的价格是一样的，这样她没利润，我的这单生意也甭想成了！！哎，我为难啊，如果价格再少，那我做还有什么意思，我的提成点就没了啊！
犹豫再三，我还是决定把我的低价给她，这样我虽然就没有提成，但现在是淡季，客户挣点也不容易，我也能凑凑这个月的总金额！客户知道我为了她的这单生意，直接把低价给她，还没提成点，感动万分，再三感谢后，说以后把所有的单都给我做，嘿嘿…有她这句话，就算没提成，我心里也悠着乐！
事后我自个在想，是不是我这自个太好说话了，什么都为客户着想，为了对方能挣钱，我就直接把低价给对方，这样的性格我都怀疑适不适合做销售，每次都是架不住客户的再三劝说，直接把低价给别人，这样的事已经不是一次两次了，为了这事，我都不知道挨了领导多少批评了，唉，没办法，谁叫我天生心软，哈哈！
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我不会这么做，有了第一次就有第二次，难道以后都不拿提成？
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放长线钓大鱼可以理解成这个也许你能成为一个好的销售

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