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标题: 被忽略，却很有用的拿单方法（转） [打印本页]

作者: vzhhd28 时间: 2015-5-24 12:08
标题: 被忽略，却很有用的拿单方法（转）

　　电子商务给外贸带来了极大的便利，不仅仅如此，电子商务之所以如此兴盛还在于，它让外贸企业做外贸的成本大为降低。
　　但是呢，人就是这样，免费的事情多了，就不想再花钱，省钱的事情多了，就不想再多投入，就难免显的抠门小气！如果只是显得抠门小气也无所谓，被人说一下又不会少块肉，最大的问题是，很多人就会进入了一个误区，只会用电子商务，依赖于电子商务，习惯了电子商务的省钱，不舍得再投入其他的资金去做一些必要的工作！
　　在我看来，所谓的电子商务再盛行，最终还是要落实到人身上，外贸尤其如此，电子商务只是给外贸人提供一个平台，供我们查询资料，信息，供我们跟客户进行初步的沟通，更加深入的沟通，更加亲密关系，更加紧密的合作还是需要再实际中的接触。
　　那么我今天提供的一些方法是，电子商务以外的，在电子商务的时代被大家忽略的，却是真正有效的：
　　1.样品
　　电子商务不那么兴盛那会，样品一直占有重要的作用，作为一些可以发样品的产品，我们每天都会发大量的样品出去，其中有很大的一部分是免费的，全免费！
　　当然前提还是在于判断，我们只要判断了这个客户一定需要我们的产品，我们就会发。例如，化工品的话，知道对方的产品的生产工艺流程一定需要我们的产品，我们就会跟对方联系，然后发样品过去，让对方进行检验，测试，以求获得好感，获得入局谈判的机会。
　　其实说白了，电子商务最大的问题是信任度的问题，对产品质量不信任，对卖家公司的信誉不信任，样品一过去，产品质量的不信任问题就会解决！
　　电子商务来了，这个方法被大多数人摒弃，大概意思是，有了电脑这么好的东西，有图片有文字介绍，甚至有视频，还需要发样品？
　　可是随着图片处理软件，图像处理软件的普及，越来越多的人开始不信任这些原本很直观的东西，转了一圈又回到了最初，还是实际的东西最有说服力。于是客户又开始重视样品，问题来了，大家已经习惯了免费或者低成本，客户一要样品就想到，不能赔本，不能投入，万一投入了客户不买大货，我不吃亏了？
　　ok，你不寄有人寄，你收费有人免费，这一步你已经被淘汰了，还想有下面的机会？
　　我就喜欢用这个给同行挖坑，一旦我确定这个客户是真正需要我的产品，我就会主动提出寄样品，免费，运费免费！
　　试想，客户已经有自己的供应商，合作的非常好，而且备胎有一大堆，干嘛要花钱买你的样品？干嘛要没事找事，付快递费要一个还不知道质量是否合格的产品？
　　很多人说，我等着，等着供应商出问题，那会他就会买我的样品，想跟我合作了，我想说，你真的太……幼稚了，没有一家公司会只联系一家供应商，都会有第一供应商，第二供应商……第N供应商，除非前N个供应商都挂了，才会轮到你这个N+1。你等着吧，你不觉得有些客户，你等得很久了吗？
　　我免费寄，ok，客户会要求同行也会免费寄，不能满足要求的，不好意思，再见！
　　2.展会安排
　　很多公司都在参加展会，展会消耗很大，尤其是国外展会，花了很多钱，效果未必好，其实展会想要效果还是有一定的方法的。
　　展会期间，尤其是专业展会期间，目标客户，潜在客户人流量集中，所以眼球经济的作用尤其是重要。
　　那么我们参加展会提前派员工过去，提前一个星期，做几个工作：
　　1、报纸广告。大家都以为国外的报纸广告很贵，实际上很便宜，国外的报纸广告并没有像中国这样竞争激烈，我们会在展会期间买上一定的版面，连续的做广告；
　　2、广告出来后，买上大量的报纸，去展馆周边的酒店分发，酒店都会有免费报刊提供，只需要告诉他们，我们愿意免费提供报纸，而且是当地报纸，就行了。如果对方通融，还可以自己负责报纸的摆放，把广告放在首页。
　　3、跟展馆周边的酒店谈一下，愿意花钱，租一个广告位，放上易拉宝等展示性广告，如果还可以，可以租一个桌子，放上些样品。
　　4、跟酒店的接送司机谈，给一定得小费，把自己的样品等，甚至小型广告展示，放到车里面，这样接送客户的过程中就可以接触到目标客户。
　　5、如果再有钱，可以购买酒店的LED广告。
　　6、一定要多做一些易拉宝广告，在展馆的公共区域放上，如果展馆不允许，再拿走，放上十分钟就有十分钟的效果，易拉宝，只有一百多块钱而已。
　　以上的话费不会超过10000块，甚至更低，几千块就可以搞定，但是效果绝对不是一般的参展能比的！

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