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标题: 揭示业务员行业潜规则 [打印本页]

作者: iynvcoja 时间: 2015-5-20 11:30
标题: 揭示业务员行业潜规则

　　本人从事销售行业4年多，经历了大小公司也有6，7个了。我对销售是这样认为的：大部分公司招聘业务员动机都不纯，他们不是想让你在公司干住，为公司创造价值，他们是想利用你开发市场，积累客户，然后把你炒掉，完成肮脏的原始资本积累过程。中小企业普遍没有把企业做大的理想，都安于现状，所以规模一直不肯扩大，业务员频繁离职也就不足为奇了，走了更好，客户还是公司的，还少了一个业务员的工资补助和提成
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　　他们挤兑业务员的方法各异，但基本有下面几种：1，入职的时候就说好，试用期3-6个月，完不成业绩就得走人，或者到期以后，没有底薪和补助，自负盈亏，启不知销售刚刚有起色和进入状态的时候，正是半年以后，很多行业需要一年以后，你才完全熟悉这个行业；2限制你出差，要么规定一个月最多出差15-20天，要么叫你在网上找客户或者电话营销，反正不让你出差，殊不知，出去跑市场，才能最让业务员迅速成长，他们还美其名曰降低费用，收益最大化，这不是摆明了在耽误业务员们的宝贵时间吗？3公司管理混乱，区域划分不清楚，公司和业务员抢客户，同事之间抢客户，归根到底是公司故意让它乱的，这样公司就可以坐享其成，业务员厌恶公司的渠道混乱，不得不离职
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　　业务员工作的意义在于过程，积累经验，人脉和资源等，但想挣很多钱，是很不现实的。从现在起，就给自己定下一个目标，我现在做销售是为了将来当老板的，否则你在这个行业会越来越郁闷，怀才不遇，勾心斗角，忍气吞声，两头受气，受制于人，这些你都会感觉到的
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　　男怕选错行，不是你自己想跳槽，是公司逼着你离职的，作为业务员你还看不出公司的用意吗？该走的时候就得走。我干过最长的是2年，这个是我自己走的，另外两个工作我干了一年，是公司逼我走的
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　　由于网络营销的冲击，现在传统营销的公司越来越少，业务员找到好公司的面也很窄了，不是自己不努力，社会就是这个现状
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　　都是自己经历过来的，我工作的时候都是很认真和很勤奋的，遇上黑心老板和没前途的公司，你再努力也没办法。
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我所揭示行业规则的目的在于，给刚踏入销售行业的人打好预防针，少走弯路，我自己也发泄一下对现实和行业的不满。业务员只有看透了，才能走好以后的路，也才能走的更远.其实我的观点，只要做过销售2年以上的，还有那些黑心老板和业务经理们，都是心知肚明的，只是我说出来而已，这就是现实，这就是销售的一部分。我也承认，有好的公司和老板，也有业务员干成功了，也有业务员早早悟出了我说的道理，要么适应公司，要么创业，最后都成功了，这是销售积极的一面。好的我们肯定，不好的我们去借鉴，这就是我发帖的真正意义所在.
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　　练就业务员辨认公司和老板：1不去小公司，两口子门头，经销商单位最好不要去，应该去有老业务员能干的住，规模还可以的中型企业 2保险售楼卖车以及网络电话营销的最好别去，因为现实已经证明这些公司都是流动性最大的洗脑公司，应该去干一些有车间的实体产品，相对有前途 3看老板和销售经理的为人，这个很重要，给你办公司手机卡的不要去，写出差报告的不要去，因为他们在招聘你的时候就做好了把你炒掉的准备 4去到公司以后，通过老员工了解下公司业务员流动性大不大，很大的赶紧离开，因为流动性特别大，甚至只有销售经理能待的住的公司，你很可能会被利用 5礼貌回帖是一种美德，望帮忙置顶，不胜感激
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　　说说现在中国公司的用人原则吧，公司大部分是看结果不看过程的，胜者为王败者寇；
　　公司里往往人际关系错综复杂，任人唯亲，到时候你完不成任务你就得走人啊，就这么没人情味。
　　业务员能不能干好，是取决于个人的运气成分的，即便有敬业精神到时候也是无可奈何，
　　业务经理说了，不是你业务能力不行，是你运气不好啊，认了吧
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　　业务员现状剖析：受互联网冲击和信息越来越透明化，业务员群体呈现两极分化趋势，1大公司特别是业务涉及全国的大公司，需要一只相对稳定的销售队伍，业务员工作相对稳定，待遇也比较好，公司气氛也很融洽，各取所需2小公司基本上不需要业务员，但前期开拓市场阶段，不得不利用业务员开发市场，往往他们会过河拆桥，就会出现我文章当中利用业务员的情况大量出现，这就是中国小企业的普遍现象，我们要做的就是在这个过程中快速的成长起来，这也是种收获3现在大部分中小型企业都采取互联网推广和参加展销会这种形式开展产品推广活动，业务员充其量在里面充当了网络营销和负责展会发资料和维护秩序，这样一种角色。这已经不是多年前背个包，出去跑业务了，实际上，这也是未来销售的一个发展趋势，我们本无可厚非3有些小公司招聘业务员，纯粹就是起个推销员和发广告这种角色，就是那种跑当地的，比如建材装饰超市这种类型，如果你还能为公司创造价值，公司还会用你，否则，你就得离开了4还有一种就是有老板性质的这种业务员，比如不需要公司出费用，只要公司给个底价，然后挣差价的那种，这种人往往收入很高，还有就是自己创业自己出去跑业务，更值得敬佩

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