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标题: 菜鸟业务员如何年薪30万（转） [打印本页]

作者: hcrlmdxr 时间: 2015-5-18 10:55
标题: 菜鸟业务员如何年薪30万（转）

　　43.
　　问题：
　　公司代理的产品知名度高，质量好，但价格上缺乏操作空间。我们在下面很辛苦连工资也做不够。老板人也不错，自己也想有一番作为。“不找任何借口”，也想为了生活换个地，认为自己是个懦夫逃兵。很矛盾。很想老师指导下如何把客情进一步做铁。初次见面印象还行，对进一步的沟通很欠缺。自身也缺乏幽默感。老师帮忙跨跨这道老师，谢谢！
　　回答：
　　其实该怎么做我觉得你应该都知道，只是，嗯，应该说你也不是怯懦，而是一种习惯性的热度持续不够，是不是跟客户见面不久就希望尽快结束会谈？我觉得除了从我其他回帖里看有什么可以对比吸收的东西以外，你应该在每一次拜访客户前就制定一个计划，订出此次拜访的目的和下次拜访的目的以及中间需要电话联系的内容、资料，事先设定好情境，到时候勇敢的执行下去就好。
　　另外，价格啊、缺乏幽默啊什么的就是你找的借口了，呵呵。其实你还留了条线索没继续，但我能猜到，薪资部分是你对未来在公司的发展缺乏信心，如果我告诉你有的业务去一家公司工作既不拿底薪也不拿提成，你信吗？想不明白吧？其实销售里面的道道很多的，有的是公开可以的，有的是猫腻，我不建议大家拿公司的东西玩猫腻损害公司的利益，但是其他很多道道都是可以走的，甚至你做大了老板都能帮你开其他车道，不过还是把基本功练好重要。抛弃所有杂念，做好计划，做好周报。
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　　44.
　　问题：
　　咨询下：我是做设计软件的销售，客户前期的工作都没有问题，就是成交的时间不不能有效的把握。希望老师能指点，谢谢！
　　答：
　　我想是这样，你能不能从以下几个方面检讨一下：
　　1.跟客户的关系到底到哪一步；为什么我一直在帖子里一再强调“真诚”的概念，因为真诚才能交到交心的朋友。谁都有朋友，可朋友跟朋友却不同，有的朋友值得你分金，有的朋友值得你依靠，有的朋友好像很熟，却只能陪你吃饭喝酒扯0.
　　2.客户群是不是太小，订单=客户群*成功率，两个指标都决定着你的业绩，就算是我，如果只有两三个客户，我也要为订单发愁
　　3.对客户研发、经营状况的了解，桃子不熟是摘不下来的，熟透了不摘就又烂了，什么时候摘就在你对客户的真实情况的把握。
　　4.确认桃子熟了，就要勇于攀高摘下来，该促成订单的时候没啥不好意思的，价格是一把双刃剑，时机成熟的时候就是摘下订单的利器，不是让你让利，而是要思考如何让敲定价格成为成交的代名词。

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