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标题: 客户是鱼，我们的产品是鱼饵 [打印本页]

作者: zomur 时间: 2015-5-15 10:49
标题: 客户是鱼，我们的产品是鱼饵

钓鱼，很多人都去过，前几天，LED小赵也想去钓鱼，可奈何自己从没有经验，所以驱车来到汊河，看大家钓鱼，哈哈
沿着河边一路走，大家身边的鱼桶里放着大小不一的鱼，有的如小拇指大小，有的如手掌大小，有的用蚯蚓作为鱼饵，有的干脆就用小鱼来钓大鱼
看着这么多鱼和鱼饵，忽然觉得客户和我们业务员的关系就像这些鱼和鱼饵的关系，或许比喻有点不恰当，但也有点道理，我们把鱼竿投下，不，应该是很多公司都把鱼竿投下，而客户就在一一比较哪个产品好点，在外形，特点方面来比较，而鱼饵好的，产品好的，自然会吸引更多的客户前来，这是达成合作的一个前提条件，当客户上钩时，也就是觉得你的产品符合他的要求时，你就离客户更近了一步，接下来，就要让客户知道你们公司的实力，售后的服务等来保障客户的利益，让客户放心合作.
鱼很多，客户很多，鱼饵也很多，产品更多，投好自己的鱼饵，做好自己的产品，才有更大的机会吸引客户

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