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标题: 对柯桥招业务员的一些看法 [打印本页]

作者: cuiypnuwqszx 时间: 2015-5-6 11:00
标题: 对柯桥招业务员的一些看法

　　对现在柯桥很多的外贸公司都在招业务员的一点看法
　　这段时间在柯桥，很多公司都在招务员，见得太多，有一点体会，写下来大家都讨论一下。
　　做业务不比做其他，跟与人做生意是一个道理，招业务员最好还是从你了解信任的人里面挑。做业务的人也是同样的道理，真正做业务的人，谁放心把自己很不容易积累下来的客户朋友交到一些自己一不了解二不熟悉更谈不上信任的人（或公司）手里呢？说现实一点，一些业务员在别的公司做兼职带单子过去，主要看的还是那个“老板”的为人，信任是第一位，对不对？
　　呵呵，现在各家大小公司都在招业务员，条件也只有一个：只要有业务，一切都好谈，其他的比如广阔的发展平台啊好的待遇啊都是泛泛而谈。。。。
　　做“老板”的人当然希望自己占主动权，先招进来再说，给1，2个月看看效果，有单子就留，没单子就炒，反正业务的底薪就那么几百的，对“老板”而言都算不了什么。大家很现实，但是太现实的人会给人一种不安全感。做生意的人都应该能理解在旺季时单子接都接不完，在淡季时鬼都不上门的情景，其实现在在柯桥，贸易公司（内贸外贸已经没什么区别了）之间做的品种也都大同小异，无非就是在“起家”阶段做的品种有所差异罢了，各个大小贸易公司遍地都是，小的一个“老板”一个业务，大点的4，5个业务，号称“只要有单，什么品种都能做”的公司几乎遍地都是。于是，招业务员，做业务员手头的客户，还可以推广自己公司的知名度，确实是一条最简单、最没有风险、花钱最少的方法。
　　我只能这样说吧，“真正”做业务的人，也就是真正能和你一起出生入死，让你信任的人，跟你一起把事业做大的人，如果“老板”以这种心态发“英雄贴”，他不会跟你一起干的。生意上有条铁律：太现实的人，会给人一种不安全感，“以义制利”的法则，在中国还远远没有过时。
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看到别人发的，觉得很有道理啊

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