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标题: 群策CRM助推企业管理革新,领跑系统规范转型 [打印本页]

作者: qhd25 时间: 2015-5-3 11:07
标题: 群策CRM助推企业管理革新,领跑系统规范转型

群策CRM助推企业管理革新,领跑系统规范转型我国融资租赁行业虽发展时间短，市场规模和企业规模的增长却是一日千里。国内具备法人资格的融资租赁公司有100余家，资产规模超过百亿的有十多家。从数量上看，融资租赁已经成为继银行业后，国内重要的企业融资渠道。但是，其先天不足的状况也是显而易见的。不足之处的存在，也导致了我国金融租赁行业在质的发展上停滞不前。 融资租赁行业面对问题：业务混乱，系统滞后我国融资租赁行业的快速发展毕竟只有短短数十年的时间，尚属新兴行业，客户资信透明度较低，客户风险控制难度大。融资租赁公司一方面需要业务不断增长，另一方面更需要时刻控制收款风险，两方面的平衡非常难把握。如果公司授信政策放宽，管理上无法及时评估、管理、调整积累的资金风险，容易发生大金额坏账。但如果授信政策过于谨慎，租赁公司按合同要求未按期回款的客户支付逾期罚息，客户完全有可能因此转向其他租赁公司，导致公司丧失大量业务机会。除了业务发展的混乱，融资租赁公司内部的信息系统建设也大多处于初级阶段。对于主营业务系统，目前主要采取国外系统、国内自主研发系统两种。采用国外系统再进行本地化开发，系统存在水土不服现象。而采取国内自主开发的业务系统则缺乏专业性和行业经验化，很难根据融资租赁企业的业务需求实现风险管控等复杂功能武汉群策联动软件公司提出了群策CRM金融租赁解决方案，结合了当下国内融资租赁行业发展的特点，完善群策CRM客户关系管理系统，推出了许多实际有效的功能应用亮点。方案的技术性和专业化，能适应国内金融租赁企业快速扩张，法跟上企业的业务发展。群策是一家专为企业提供全方位客户关系管理解决方案的软件企业，以互联网产业链为主线，立足行业分析上，对相关产业领域进行深度解决方案集成和资源优化整合。 建立信息化平台，加强管理客户是金融租赁公司发展业务的关键所在，无论是出租者还是承租者，在当下国内信用环境无法通过法令法规来保障的情况下，要提高客户资信透明度，从而控制客户风险，就必须从金融租赁公司本身的管理出发。除了建立基本必要的客户信誉考核制度之外，还应当对其进行信息化、系统化的管理。群策CRM金融租赁解决方案基于的CRM系统，能建立一个全面的记录出租、承租方客户和金融产品信息的管理平台。在与承租方客户进行业务合作前，能将其信誉度、经营状况等基本资料，以及与其合作后的流程记录在案，供金融租赁企业内部和出租方客户参考。通过群策CRM客户管理系统详细的电子化资料，金融租赁企业能快速有效地对承租方客户的信誉度进行审核，快速筛选和整合大量的高信誉度承租方，然后策划和组建更安全可靠的理财投资项目或产品。而在与出租方客户进行业务洽谈时，员工可以通过群策CRM系统搜集的投资信息，快速为客户服务，向其提供已经通过审核和系统储备的安全金融投资产品或项目，并为其随时提供具有升值力度的参考意见。通过在出租和承租两方上严格的安全审核和风险控制管理，大大便于企业业务的开展，从而刺激业务效益的增长。 整合融资渠道，完善系统目前，在我国发展的金融租赁企业中，外资型占了半壁江山。内资融资租赁公司除了数目和规模发展偏弱之外，使用的业务系统也尚缺自主研发性，大多采用的的是国外系统。但是基于国内外经济发展状况不同，以及在经济政策上相关税收、法律的不同，这些引进的海外金融租赁业务系统并不适用于国内企业操作和发展。群策CRM金融租赁解决方案虽然是以客户关系管理系统为主的行业解决方案，却在许多功能应用亮点上，为金融租赁企业打开了专业化运营管理的渠道。首先，群策CRM系统可以自由嫁接承租方企业发行股票、期货、黄金、外汇、保单等金融产品，帮助其扩大市场推广力营销力，提高融资度。同时还可以通过安全审核后，在线上及时向出租方客户自由推荐这些融资、避险的金融工具。这样一来，就打通了资金所需者与资金拥有者之间的屏障，建立起高效、快捷的融资渠道，省去了作为中间商的传统人力化融资嫁接成本。不仅如此，在打通融资渠道推广产品营销外，群策CRM金融租赁解决方案，还注重对业务操作和管理。在向承租方客户募得所需资金后，金融租赁企业可通过群策CRM全面掌握业务流程和进展情况。对于金融产品售后回租和资产管理等，群策CRM可以第一时间全面收集情况，并定时提醒承租方客户按期回款，避免过量的资金积累带来的大金额坏账。从而在为公司打通渠道带来大量业务机会同时，也减少了企业经营风险。通过群策CRM金融租赁行业解决方案提出的强化客户管理平台措施，企业将运用更先进灵活的管理手法对金融租赁业务进行管理。方案凭借其群策CRM储备充分的软件研发技术和业务操作专业的行业经验，改变了国内金融租赁企业缺乏自主专业化业务系统的现状。随着诸多内在根本问题的解决，群策CRM金融租赁行业解决方案为融资租赁行业带来了更深远自主化的发展。

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