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标题: 出国参展技巧及注意事项 [打印本页]

作者: 冬冬 时间: 2007-9-26 11:23
标题: 出国参展技巧及注意事项
　　参展是与国外市场相沟通的最有效的方式之一，参展意味着将你的产品、人员，甚至国家呈现在参观者面前，因此参展前一定要精心准备。成功地参展是看你接触了多少有潜力的客户，换句话说展览就是促销，它需要特别的推销技巧。 　　首先，你应该记住参观者大都是自发性来的，很可能是你的同行，但其参观展览的目的不尽相同，有的是进行新产品调研或采购新产品，有些是了解整个行业的发展趋势。参展前，你不仅要准备好公司及产品样本等，而且要熟知产品和公司相关情况，充满自信地迎接来访者。 　　接待参观者时至关重要的是尽快摸清其意图，时间就是金钱，不要把时间浪费在与一个根本对你的产品不感兴趣、不相干的人交谈上。在决定是否深入与其交谈前，要了解参观者的下述情况： 　　1、对何种产品感兴趣； 　　2、从事何种行业； 　　3、何种身份； 　　4、所属机构； 　　5、谁能决策； 　　6、姓名和地址。 　　在进行初步接触、确定参观者为潜在客户时，你就应该很在行地介绍你们公司的情况，别忘了在介绍中推销你的产品、宣传你的公司，尽可能把介绍与参观者的兴趣相结合。 　　为给潜在客户留下你很懂行的印象，一定要确保能当即给他们提供下述情况： 　　1、宣传资料； 　　2、产品说明书； 　　3、生产和出口能力； 　　4、样品； 　　5、FOB和CIF价格； 　　6、尺寸和重量； 　　7、包装； 　　8、集装箱装箱量； 　　9、关税、税收； 　　10、装货期、代理及费用； 　　11、代理及进口条件。 　　基于上述情况外，你可以与潜在客户探讨产品的改进或价格，同时显示出你是个有诚意的、经验丰富的商业伙伴，奠定双方合作的基础。 　　除上述情况外，你还应注意下面的细节问题，以使你在展览会上更得体地与人交流； 　　1、穿职业服装； 　　2、早来晚去； 　　3、讲话清晰缓慢； 　　4、不要与同伴闲谈； 　　5、展台具有开放性； 　　6、热情、主动。 　　参展之余，你还可以了解竞争对手的报价、收集资料、了解当地经济情况、研究别人的展品及展示方法，从而改进你的产品和报价，同时也为下一次参展做好充分的准备。

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