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标题: 真人亲子节目如何利用情绪营销 [打印本页]

作者: Shhen鸣 时间: 2015-4-9 10:45
标题: 真人亲子节目如何利用情绪营销

真人亲子节目如何利用情绪营销
      自去年湖南卫视播出亲子真人秀节目——《爸爸去哪儿》大获成功后，各类亲子真人秀节目紧跟市场风气，蜂拥而上，诸如《人生第一次》、《花儿与少年》、《爸爸回来了》等亲子真人秀节目都抢紧风头。有话题自然有“钱途”，各种网络营销也纷纷附身亲子节目，不少的电商趁机大捞一笔。
      但事实上，这些营销手段都离不开情绪营销，真人亲子节目都是凭借一时的亲情和小朋友的纯真触动观众，这些都影响着观众的情绪。那么，情绪营销法究竟要如何操作呢？中国专业市场小编为大家揭秘情绪营销法。
人趋向于回避下列各种情绪：1、自卑2、嫉妒3、忧虑4、愤怒5、仇恨6、懒惰7、虚荣8、贪婪9、恐惧10、悲伤11、盲从12、消极13、后悔14、自负/自满15、抱怨16、欺骗。同时，人也趋向于渴望获得下列各种情绪：1、爱2、幸福/愉悦3、健康4、美5、真诚6、成就感7、友好8、尊重/自尊9、自信10、舒适感11、自豪12、认同/赞许13、崇拜14、***15、美好未来16、善良17、独特\个性18、怀旧；
   所以与消费者沟通的两个基础步骤就是：
1、找到目标消费者的情绪弱点，其内在情绪是恐惧（对健康、对安全性、对不确定性的恐惧）、是虚荣（恋爱中人、聚会场合等）、还是自卑情绪（身高、肥胖等）
2、满足消费者的渴望。通过对消费者情绪的剖析，告诉消费者问题的解决之道，从而引出“正题”——我的产品就是为你解决问题、满足你的渴望而来（让你健康、幸福、美丽）!
   所以，针对消费者情绪的营销，我们可以定义它为“情绪营销”!其中，恐吓营销，其实就是利用了消费者的恐惧心理，以及急于摆脱恐惧的需求而量身定制。
   也许，有卖家说，人家是大企业，有雄厚的资金和资深的广告团队来针对消费者的情绪制定合理的广告方案，我这淘宝店铺的经营中，怎么会用到呢？其实，小编希望启发卖家们的是：我们不应仅仅将情绪营销或恐吓营销看成一种讨巧的战术手段，而是应当从战略层面去认识到其重要性。
   我们在设计、生产或者是选款时，就可以考虑到产品是在为我的消费者，我的用户解决哪种问题？我的推广方案中，是否也体现出我满足用户需求、解决其问题的用心？当然，若您的产品所解决的相应问题，恰能在消费者情绪层面找到相对应的落脚点比如“避免亚健康”“屌丝逆袭”，这恰是做好了营销最深层次的沟通。
情绪营销，不鼓励玩噱头，更期待卖家重视用户情绪及体验，以颗真诚服务的心来吸引您的消费者，小编也希望越来越多的店铺拥有更多的忠实客户，懂您的用心、爱您的服务！

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