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标题: 细说那高薪的业务员 [打印本页]

作者: 超越设计 时间: 2015-3-20 10:54
标题: 细说那高薪的业务员

那高薪的业务员给人的第一感觉就是这样：西装革履/拎个公文包/满脸迎合的笑容
很多人对我们比较反感，有的人甚至觉得这职业“下贱”（虽然语气很重，但是吧，真有这样想的），当然一部分人也觉得我们很高贵，即能出差，又能坐办公室，还能应酬，俨然一个高级白领甚至老板范儿
不管好与坏，只有我们自己知道，第一，底薪低（很低）；二，提成不是那么好拿；第三，艰辛；第四，谈客户，应酬神马的，真不是很好玩的。。。。。（最后结论就是，做这行不出单，或者做不好，基本就是一低保户的状态，还得被白眼）
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多数人做业务员就是冲着高薪这个来的，对吧？
业务员高薪，其实这只是一个表现，多数人段时间达不到很高的薪水，所以说，这是一个以能力衡量自己收入的职业，很多人徘徊在低估，当然这都是由于自身原因造成的；同样，有一部分人洋洋洒洒的始终站在最耀眼的位置，拿着及其高度薪水，殊不知这背后历经多少艰辛与折磨。
据说精英业务员就是有“侦察兵的脑袋”、“相声演员的口才”、“马拉松运动员的耐力”，“将军的风范及百折不挠的登山运动员精神”的综合体。
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　　其实这也夸张了，并不是每个人都具备这些能力。那么普通人就做不成功吗？不是那样的，我觉得业务员最重要的几个能力是：
　　1,勤奋
　　没有突出的能力，踏踏实实勤奋的工作不行吗？但是多数人除了抱怨自暴自弃，那个勤奋不知道从何而来，不是给别人看的，这个职业只看结果，但是你自己能够看到过程。昨天我还看那个文章说日本销售之神人家脚底全是老茧，人家准客户25万，什么概念。。。。
　　2，学习
　　古人爱学习，其实现在更需要学习。如果老是成不了单，就得用脑，就得思考，思考出为什么就得学习，学习国外经验，学习前辈经验，学习一切好的东西。学无止境，我相信做久了的人，多不会否认这一点，学以致用。
　　3，执行力
　　给自己定个目标，并不难。但定一个合理的目标，能够实现的目标，还是得经过一番思想斗争。有了目标之后，其实公司都会给你一个“指标”，但是你得转化成自己的目标。不大目标誓不罢休，甚至难以入眠，这就是执行力。
　　4，态度
　　乐观积极的心态是成功的必备条件，业务员杀手就是自暴自弃，抱怨，嫉妒等等，这类心里，把一切自己的失败归结到自己以外的环境上。价格低/质量差/竞争大/客户烦/老板不近人情/同事抢客户/工资低/提成少等等，会遇到，每个人都会有这心理，但一些人吧，把自己的缺失，能力不行，全部归结到这上面，要知道，如果这样你就赶紧收手，要么换要么别干了。
　　其实疏解这心理的办法我倒是有，亲身经历：厂子开这么久了，没有倒闭，说明有市场，公司有那么些业务员，说明销售政策不差，客户有好几个供应商，说明这客户也还不耐，人家怎么能做进去，我做不进去，这就是我自己的问题了。老板不让步，说明我说的方式不对。
　　多看看古时候“谏臣”
　　其实还有个比喻，胆大心细脸皮厚，拿来比喻谈客户真的蛮不错的。
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　　成交客户，也不是一步到位。能和你一步到位，那么和任何一个人都有可能这样
　　有的人呢，可能会刚接触不知道如何下手：
　　第一，找客户资料
　　第二，接触客户
　　第三，跟进客户
　　第四，成交
　　第五，维护客户
　　可能有的看过很多书啊什么的觉着这个和那些销售五步法什么的不一样，其实不然，这只是一个整体的过程。
　　没有写什么技巧什么的了，我们吧有很多关于技巧类的帖子，和乐于分享经验的吧友，只要你不耻下问，当然，没有明确目的明确问题的问题，问了也白问，还不如你自己咽下去吞了吧
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业务员做的好的是高薪，做不好的就是悲剧

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