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标题: 孕婴服装：岂是千刀当剐的唐僧肉？ [打印本页]

作者: fvijileh 时间: 2015-3-9 10:45
标题: 孕婴服装：岂是千刀当剐的唐僧肉？

生意社5月5日讯　孕婴服装实际上是孕妇服装和婴儿服装这两种服装的统称。在现实生活中，孕妇和婴儿之间存在着必然的前因后果联系。所以，我国的纺织服装企业涉足这个行业中时，也基本上都是两者兼顾生产。同时，孕婴服装产品在销售环节也基本是在同一个店铺或者专柜出售。因此，孕婴服装便逐步演变成为一个独立于其他服装产品的新的服装类别。
　　对于孕妇和婴儿提供额外的关怀、照顾，一直以来都是我们中华民族的传统美德。随着我国人民生活水平的大幅提升，人们对于他们所穿着、使用的纺织服装产品的安全性、舒适性等方面的要求也越来越高。一时间，似乎纺织服装行业内的每个人都想在孕婴服装这个大蛋糕上分到一块。
　　招商加盟，请君入瓮
　　犹太人有句名言，说“女人和小孩的钱最好赚”。在现实中也确实如此，纺织服装行业中的许多商家都不约而同地把目光盯住了“女人和小孩”这个消费群体。而孕婴服装行业的消费对象，恰恰就是针对这两个所谓最好赚钱的群体。因此，在近几年孕婴服装行业呈现出爆发式的发展也是在情理之中的事情。
　　如同每一个新行业的成熟前期一样，我国孕婴服装行业目前正是群雄逐鹿、产业链混乱之时，来自四面八方的淘金者、冒险家纷纷涉足其间，恣意地攻城略地、抢占市场。在这个过程中，纺织服装企业习惯并且喜欢使用的连锁加盟销售模式，可以说是一枝独秀，从众多的营销模式中脱颖而出，在孕婴服装行业中占据了举足轻重的位置。
　　连锁加盟是指主导企业把自己开发的产品，包括商标、商号等企业形象，经营技术，营业场合和区域，以营业合同的形式，授予加盟店的规定区域内的经销权或营业权。服装类产品是连锁加盟模式中最常见的商品，实际上就是一种服装生产企业、运营企业或区域总代理商，和下级加盟者之间的持续契约的关系。在我国目前很多著名的服装品牌发展过程中，无一例外都获得过连锁加盟这种营销模式的帮助。
　　然而，在孕婴服装行业中由于目前尚未有真正的著名品牌。因此，这中间也是鱼龙混杂、良莠不齐。一些皮包公司也在利用招商加盟这种模式来大行其“骗”，让不少的年轻创业者们蒙受了巨额损失。鲜小林原本是从四川北部山区外出从事喷绘工作的农民工。经过近十年的艰难打拼，辛辛苦苦存下来将近20万血汗钱。他眼见自己的小孩一天天长大，留守在家无人照顾甚是不妥。于是，在2013年初他决定返乡创业，这样既可以自己当老板还可以照料家庭。在创业项目的选择上，他毫不犹豫地选择了服装行业。理由是搞服装销售的活干起来轻松、干净，而一买一卖的过程似乎也不太需要动多少脑筋。
　　不过，在具体到销售服装行业中的哪一个类别时，这个曾经的喷绘工人陷入了迷茫。在一次浏览招商网站的时候，鲜小林突然被一则某品牌孕婴服装加盟的广告吸引住了。打开页面，这家孕婴服装公司首先告诉他：“2012—2016年是第五轮婴儿潮，我国孕婴童服装市场还将有更大突破，预计销售利润将达到5000亿元。”从理性的角度来判断，这本来就是一个无法确定或者核实的数据。但是，这个莫须有的“大蛋糕”却深深地打动了正在苦苦寻找创业路子的四川人鲜小林。
　　几天之后，鲜小林便收拾好行囊踏上了前往该品牌孕婴服装总部所在地武汉的列车。下车后，他按照广告上的地址循迹而去果然在水果湖附近的一栋写字楼里面，找到了装修得高端、大气、上档次的这个孕婴服装品牌的办公场所。在磋商的过程中，鲜小林还被工作人员带往该品牌自己的直营店进行了参观。虽然，在参观的过程中他没有看到一个顾客，但是店内营业员统一的着装，训练有素的动作以及那一脸迷人的微笑，一切都让鲜小林认为这是一家非常正规、专业的孕婴服装企业。
　　接下来，负责和他协商谈判的主管还告诉他，鉴于该品牌在西南地区尚未开展业务，鲜小林算是第一家、头一份，因此该公司决定对他的加盟费减半收取，并且第二次进货后还有返现金，返装修费等等优惠条件。这一系列的好处，让他有了一种天上掉馅饼的感觉。于是，很快便和对方达成了加盟销售该品牌孕婴服装产品的协议，并且签订了合同。
　　回到四川之后，鲜小林便开始马不停蹄地按照该品牌提供的样式，装修自己的店面。同时按照计划打出了何时开业的广告等等。然而，临到开业时该孕婴品牌的服装产品却没有时送到。迫不得已，他只能推迟了一个星期，等这第一批孕婴服装产品送来之后才正式开业。开张不顺还不算是大问题，拿到手的产品却让他心凉了半截。原来，给鲜小林配的孕婴服装大部分和别的品牌零售价差不多，完全不是当时合同上说的折扣进货价。他打电话到武汉去询问，得到的答复是这批都是高端孕婴服装，进价就是这么高。
　　后来，鲜小林决定去该服装公司专拿一些价位低的孕婴服装产品。结果是他要这个没这个，要那个没那个。找该孕婴服装公司订个货要两三天，货发到四川又要三四天，前后差不多要一个星期。终于等到孕婴服装到了之后，一看结果是他要的低价位的货没有发过来，他不要的所谓高端、高价位的孕婴服装却越来越多。在勉强坚持经营了半年之后，鲜小林的那点存款基本上就赔光了，换来的就是满屋子孕婴服装产品。若不是经历过，他又怎么能知道孕婴服装加盟的痛。迫不得已之下，鲜小林只好将门面转让出去，再次南下打工。相对而言孕婴服装产品的利润的确比其他服装产品要高一些。这就直接导致了很多抱有“一夜暴富”心理的创业人员盲目进入孕婴服装这个领域。同时也就给骗子们提供了很多的行骗机会，孕婴服装很可能是服装行业加盟骗局中最为泛滥的一个产品。不过，在一个快速发展的服装产业中或多或少存在着一些糟粕，这并不会成为妨碍整个产业前进的根本问题。实事求是地说，目前孕婴服装在我国服装行业中所占有的份额正在逐步扩大。
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