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标题: 我的两年面料人生 [打印本页]

作者: lpxinipt 时间: 2014-12-2 10:53
标题: 我的两年面料人生

常州的顶呱呱的确是一个不错的企业！彩棉以前做的很不错，但后来没有了！
不是大老板的问题，是下面的人给做坏了！
企业里面有很多好的东西要学；但不好的东西也要学！
你现在应该混得不错了吧！
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留个记号！
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我是做纯棉服装的,看了你的学习经历和对待工作的态度,我学习了.有业务我会考虑和你合作的.QQ714525475
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顶刮刮服饰好象做过衬衫,是吧?
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每天还是背着那个大包去见客户，现在基本上都是先约好了第二天过去，像我们这样的销售客户都不会拒绝的，因为我们能够给客户提供更多的选择，所以一般化都是能约到的。但是有个奇怪的现象就是拜访客户的数量和接到的订单数量并不成比例，这个问题一直困扰着我，我天天都在想，天天在努力的去见不同的客户。有一天我突然想到了我经常看的书上面写的二八法则，我当时就想通了----80%的销售量来自于20%的客户.而我同时服务于80%的客户，每个客户都会觉得我服务的不够，肯定只能得到20%的订单。在以下的日子里我把我的目标重新调整了一下，选准这个行业里的几个比较好的客户，把80%的精力都放在这几个客户上，每天重复的去拜访，最后的结果是别人还以为我是客户公司里的人，但是效果也慢慢显现出来了。公司里的人员架构我都清楚了，每个人的决定权是多大，也清楚了他们的兴趣爱好，让他们从心里面对我这个人认可，从而得到了他们的试单，我深深的知道这个试单对我的重大意义，我小心翼翼的去安排生产！
这个客户是一家国内女装品牌，从量和价格上面来看都是在同行业内不错的企业，我拿到他们的第一个单子我很兴奋，因为我知道通过我的努力他们已经接受我了，下面我要向他们展示的是我们公司的实力。给我的单子是60*60/90*88，也是最常规的品种，而且是漂白，价格给的还可以，我选择了用天津一棉的坯布，因为漂白对坯布的质量要求比普通的坯布要求要高很多，而且漂白坯布是经过处理的，是一般坯布代替不了的！首先我从原材料上要求高一些，然后就是对自己工厂的要求了。我从上海回到了工厂，我要亲自看着我的面料成功的出来，可是我面临的是没有住宿的地方，后来我到了工厂的宿舍，找到了一间没有人住的，里面就有两张高低床，还有的就是垃圾和蚊子！我是农村人肯定能吃苦的，首先我把垃圾打扫了一下，然后到小店里买了蚊香回去，我点了三盘太呛了就出去了，一直到10点多才进去，地上撒些水！忘了交代了，那个时候是天气最热的时候，还好宿舍里有个吊扇，从车间里撕了些废布垫上就睡了。睡的还蛮好的，人的潜力是无限的，平时条件挺好的有时候还睡不着，但是在这样的艰苦条件下还能睡的挺香，对我不能不算是个奇迹！
这个单子在我的监督下没有出现多大的问题，客户给我电话让我去他们的仓库看看，有几卷布的门幅不够，我去了也量了好像是真的不够啊，我只能让他们扣了30多米，不过还算幸运。我以后要注意了，一定叮嘱生产定型预缩的时候把握好尺度！
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再次记过，受用！
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真的很受用，我是刚入纺织这行的，只是我销售的是牛仔面料，真是要学的东西太多了。。。
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什么乱七八糟的！
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顶一下，听你讲述，学到了好多，谢谢
加油呀[:000:]
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我也是在做面料，在长乐工厂呆过。很希望和您交个朋友的我的QQ 476679957

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