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标题: 生意场上,谁主动谁就被动,谁被动谁就主动 [打印本页]

作者: owlnsjfz    时间: 2014-10-4 10:45
标题: 生意场上,谁主动谁就被动,谁被动谁就主动

    偶然之间看到这句话,感受非常深。还记得线下的时候我们怎么跑业务吗?要么在网上找客户资料,然后去上门拜访,有时候还电话联系客户,如果对方有一点点意 向,我们就屁颠屁颠的跑着去客户公司拜访。找客户是比较难的,这过程中还要通过前台、保安的一道道关卡。除了这些,客户有时候不待见或者做出一些无理要 求,我们还得赔笑脸道歉。总之主动找客户真的很难,不容易找到是一方面,再就是谈业务的时候很被动,当然一些特别厉害的业务员除外,但是又有谁敢说自己有 那么厉害的?
    随着电子商务的发展,越来越多的企业走进电商,在电商之路上勇往直前。但是不少企业还是延续线下的模式,去找到客户,然后去联系客户。这样当然没错,这叫 做主动出击,主动销售,这样的效果也是非常不错的,尤其是工业品、设备之类的,但是消费类产品主动出击不一定有效了。相比之下,做好营销,让客户找到我 们,主动联系我们,这样才显得更加的有价值。
    主动找客户我们通常都是去看看采购信息,然后联系采购方,或者给对方报价,但是我们可以看到,真正的好订单,报价的少则十几个,多则几百个供应商,竞争十分激烈。不过这样的几率也是非常大的,至少成本比较低。
    做好优化、推广,把自己的产品推出去,排名好、曝光高,客户需要,自然会找到我们。但是我们会发现,真正想要排名好,其实也不是那么容易,要不断的学习和 改善,想要把产品推广出去,还是要做很多事情的,尤其是做付费推广的时候,需要预算,并且需要控制费用等等过程比较繁琐。
    举个例子,你邻居的邻居结婚,他们没有邀请你去,这个时候你去了;你的邻居结婚,他们一家人都邀请你去参加喜宴。这就是一个主动和一个被动的区别。这样的 主动很容易产生尴尬,但是被动的却更加有选择的余地,我可以说去,也可以说不去。在举个例子,你花尽心思和手段去追一个女孩子比较容易成功,还是你把自己 提升到一个高度,喜欢你的女孩子来追你比较容易成功呢?
    主动出击,对于客户数量始终有局限性,如果是加工、机械设备之类的,完全可以主动出击,因为客单价很高。但是像我们女装等快消品,客单价低,客户多,如果 这样一个个找客户资料,估计找一年也没有几个。当然任何事情都不可能完美,最好的办法还是主动销售与被动营销结合起来,互相配合。加工、机械设备可以把排 名和推广做好,女装和消费类产品也可以去主动报价,找到采购商,主动联系。不管何种方式,我们的目的都是一样,那就是为了把产品更多更好的销售出去。
    还是那句话,没有最好的,只有最适合自己的。
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难啊···················
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哎!做业务员不容易呀
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确实如此   但是被动的几率自己控制不了 主动虽然被动但可以铺面啊  捞一个是一个
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有道理,又不完全有道理。。。。

                               
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有道理

                               
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这个 不看也不好说是主动好 还是被动好啊 各有利弊吧





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