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标题: 外贸新人必看的几个建议 [打印本页]

作者: 会言光 时间: 2014-9-10 10:53
标题: 外贸新人必看的几个建议

　　1. 如果你从没做过外贸，三个月内没有单子是很正常的事，不要灰心，要坚持下去。
　　反思：对一个新手来说，在入职的前三个月你有没有去做这个行业的市场调查，国内外的市场行情、产品价格和销量、国内外的主要竞争对手、相应市场含量以及国外客户对产品的主要要求，你都知道么？这些资料都调查清楚了，再找客户就有了所谓的理论基础了。接下来你要学习的东西还很多：产品知识、外贸业务知识以及跟单知识等等，这些东西也都知道和积累了，我想你接单也只是个时间的问题了。
　　2.不要对你的老板抱怨公司的劣势，如果还不想换工作，就尽量把困难踩在脚下。
　　反思：业务员最容易抱怨的就是公司的实力差、产品的价格高等等，但是这些东西只能尽量去争取，而他们不应该成为你找不到业务的理由。克服困难、创造条件，才能够带着足够的信心去跟你的潜在客户亲密接触。不管什么样的公司、什么样的产品，总会有其特定的客户群体。所以，放下抱怨、擦亮眼睛去寻找客户的独特需求才是我们的正路。
　　3.不要说你的同事没有一个把你当朋友，反过来想想你有没有把他们当朋友？
　　反思：朋友是用心去浇灌的，这话很俗但很适用。不要认为别人都人渣，就自己人才。公司里各路人才多的是，放下架子虚心学习你会赢得不少朋友，公司里总能够找到几个志同道合的人。
　　4.如果可以，尽量不要聊扣扣，很浪费时间，MSN更能交流有效信息。
　　反思：国内的朋友和客户一般都是扣扣联系，国外的则都是MSN。很多业务员，基本二者同时使用。因此，联系方式取决于你的主要工作职责。
　　5.在网上找客户的时候尽可能多用几个搜索引擎。
　　反思：网络搜索能力是必须的。查找客人的联系方式和资信情况几乎是你每天要做的工作。不要心烦，耐心去查找客人的蛛丝马迹吧。除了百度和谷歌外，还要去国外的各种各样的黄页和数据库看看，有时候会有不小的收获。
　　6.你在网上找到的客户或发过邮件、打过电话的客户，一定要有详细的记录，以备下次再联系。
　　反思：有时候客人会在你放松邮件一两个月后，才会跟你联系。当时你询问了什么信息、报了什么价格、给出了什么样的承诺？如果没有记录的话，那你惨了。你跟客人的沟通就不得不重新开始。
　　7.上网看新闻最好在午饭前，五分钟就可以，尽量看英文网站。
　　反思：中英文网站最好同时看，至于什么时候看可能要看个人的习惯。目标市场当地的英文网站很重要，经常关注是有好处的。
　　8.在办公室看到的每一个同事，保持微笑，这样会感染更多人的工作情绪。
　　反思：绝对同意！！！
　　9.下班回家后，不要再谈或者想工作的事，工作绝不是你的全部，和你的家人多沟通。
　　反思：工作是工作，生活是生活。没有了工作，你可以再去找，但是没有了生活，可能你就永远迷失在工作中了。下班后陪家人去买买菜、做做饭、聊聊天。天下最不应该伤害的就是你的家人，而最容易被你忽略和伤害的也是你的家人。
　　10.工作之余多多浏览外贸论坛。
　　反思：和你认识的或即将认识的外贸战友分享，如：阿里论坛以便扩大自己的圈子，人性最大的弱点就是自私，克服它，你就会成为强者。
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如果你从没做过外贸，三个月内没有单子是很正常的事，不要灰心，要坚持下去。
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说的好坚持下去

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