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标题: 不与客户争论价格而与客户讨论价格 [打印本页]

作者: tojik2011 时间: 2014-9-7 10:51
标题: 不与客户争论价格而与客户讨论价格

大部分的客户都是在价格这方面过不了这个坎，大家都是落在价格这方面上了。
纺织这行真的是要把握住，不然真的是不行哦！一直坐在电脑面前但是客户却一直接不到,终于好不容易有客户过来咨询吧！一到价格就掐在这过不去了。价格高低客户真的这么在乎吗？一般都是在质量这块，客户都是比较重视的呀！所以很多时候自己也常常停下来思考这方面的问题。
当然，并不反对其实有的时候客户在跟我们谈论上价格有冲突，但凡价格上有冲突的，客户都不会下订单的。深有体会。
做销售的都离不开笔记，所以每次都会把没有成交的客户记下来。今天下午也没有什么客户过来咨询，我就把自己之前记录的这些资料全部都一一的看过之后，我发现自己成交客户大多都是在价格这块上面，意见不合，客户马上就走了，但凡是到谈论到价格这块，我们都会起冲突，客户认为这个产品不值这个价，但是我一直站在自己的立场上考虑，给客户灌输我的思想，客户一听就全没了踪影。
但每次客户谈价还价的，都被我给气走了，我一直觉得自己的产品就值这个价，不管他们怎么说，我认为只要坚持自己观点，客户就一定会被我打败的，可是结果客户是被我打败了，都把人家败跑，一去就了无音讯了，很多客户就是这样的一上来就聊到价格，价格不合理，就离开了。终于在今天我得到了结果，为什么每次跟客户谈到价格方向我就失败了。因为我之前跟客户沟通是正面起冲突的，我们两个是不同的人，都只为各自的利益着想。两方都不想输，最后客户就这样黄了。人家都说我们每个人都是消费者也都是销售者，想要成交订单，要站在客户的位置上考虑。随从客户，让它们感受我们是站在他们角度考虑问题的。这样问题就容易解决了，这样可以把客户的思路转换成为我们的思路。
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有些客户可能根本不领情，会更难缠。

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