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标题: 如何选择准确的进口商名录 [打印本页]

作者: jriixhgx 时间: 2014-8-25 10:53
标题: 如何选择准确的进口商名录

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课程背景：
      · 随着全球经济一体化，在新的市场经济与形势的刺激和推动下，中小企业为了争取更有利的市场拓展渠道，必须通过网络营销这种廉价、高效的网络营销方式赢得更广阔的市场空间。在21世纪的今天，不会运用网络的企业必将是不会成功的。
      如何更好的规划自己企业的网络营销之路？
      为什么我们在互联网投资费用总见不到回报？
      为什么网站建设改了很多版却仍然不满意？
为什么我们网站内容与服务往往与实际是脱节的？
   · 如何更好的规划与管理自已的网络营销团队？
课程收获：
· 了解网络营销构成要素与实施流程
· 系统掌握企业市场竞争分析与定位策略
· 系统掌握企业网站建设规划核心要素
· 系统掌握网络营销推广规划与营销组合选择
· 掌握网络营销运营管理实务
课程大纲：
第一模块：规划篇
   如何让电子商务成为企业营销最有效的推动力
   如何定位电子商务在企业中的位置
   如何利用互联网精准定位你的目标客户群
   如何解决传统企业在网上渠道冲突问题
第二模块：网建篇
网站建设中应注意的三大要点
   如何建设有营销力的网站
   提高网站客户“粘度”的五大方法
   关键词定位策略与选择技巧
   如何抓住点击率、提升转换率？
第三模块：营销篇
   网络品牌建设的核心与三大要素
   网络品牌与线下品牌如何互动
   如何利用互联网打造你的独特销售卖点
第四模块：品牌篇
   如何制定网站推广计划与阶段目标
   如何通过图片进行眼球营销？
   如何通过SEM营销为企业打开赢利之道
整合网络营销的方法与关键
   如何进行网络营销效果测评与分析
第五模块：运营篇
   如何组建网络营销运营团队
   网络营销目标管理与绩效考核
   网站运营过程中风险规避技巧
   如何通过有效服务持续提升销售
详请咨询：吴小姐 0755-33253281 amy@ecslf.com
               叶先生 0755-27384646 derfek@ecslf.com
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[:017:] 看看
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在出口商经常询问的问题中，如何与进口商联系的问题，总是排在首位。寻找出口商名录是很容易的，通过印刷品、光盘和网络都能找到。但准确的进口商名录却很难找到。有关进口商的信息通常是有限的、分散的、质量不均且价格昂贵，只有在极少数情况下是免费的。商业洽谈机会、价格信息和其他商业信息的情况也如此，卖方报价到处都是，而买方的需求少之又少。
网络的发展使得有些人认为只要懂得如何寻找，就能在网络上找到任何信息。但这并不正确。例如ITC（国际贸易中心）出版的进口商名录指南，只将三分之一的内容（130个信息源中的44个）放在英特网上。商业信息网址可分为两类：一种是网站，旨在引导浏览者使用的网上商品；另一种是信息导向网站，旨在提供线上服务。很显然，促销网站远远多于信息导向网站。英特网是一个快速发展的领域，很可能信息导向型网站将越来越多。有关进口商的数据将会很容易被销售出去，电子商务也在迅猛发展。
进口商名录的详略情况差异也很大。判断进口商名录质量的方法是检验数据的可靠性、更新频率、进口商的信息有多少，有无进口产品的详细信息。生产商名录在指出该企业进口产品时是很有用的。但事实上生产商名录通常并未列出公司进口何种产品和服务，多数知名的公司注册名录都是这种情况，例如Euro CD-Book、Thomas Register、ABC Euripe 以及邓白氏和Hoppenstedt的数据库。
与此相反，海关提供的名录通常可提供详细的进出口数据，包括海关代码和交易量，但有关公司的信息几乎没有，通常都没有电话、传真，甚至都没有完全的地址。在实践中可采用的做法是一个调查员使用其他名录，如公司名录、黄页、有关网站，来获得联系信息。
当一个出口商难以找到进口商时，他要做的第一件事就是与合适的信息提供者联系。贸促机构如商业部、商会、行业协会可能会提供帮助。他们通常会在网络上有信息中心、信息资源名单、印刷的名录、光盘和数据。这些机构还会与他们的驻外商业办公室联系，那里经常会有一些进口商的名单。在发达国家共有20家国家贸促机构，在发展中国家有对应的办事处。
目标国家的海关机构通常是寻找进口商和他们商业兴趣的最好渠道。许多国家都不免费提供这种信息，因为商业数据是保密的。在欧盟，银行已代替海关机构成为进出口信息的提供者。这一趋势值得关注，因为其他地区也会出现这种情况。
另一个重要的信息源是目标国家的进口商协会。协会会员的名录通常可提供某一产品类别的详细而有用的联系信息。例如美使馆开发的国家贸易数据库（Nation Trade Data Bank）是一套为出口服务的全面的数据和文件资料，有光盘（50美元）或上网www.stat-usa.gov.IYc可以查阅进口商品名单的数据库。
英特网的迅速崛起使其在短期内成为国际信息的聚集地，也可能因而产生一种错误的自满。仅靠掌握英特网查询功能是不能获得完美的商机信息的。寻找商机的天分和愿意调查的决心同样重要。一个巴西瓷砖出口商的目标比如说是在中东，很可能找不到这一地区的进口商名录。由于建筑材料批发商通常也是进口商，巴西公司便可以与巴西在该地区的经商处联系。
总的来说，一个好的“侦探”会有许多途径获取信息，这包括：首先应判断谁最有可能进口该种产品。这主要靠积累的经验、联系以及对竞争情况的观察所形成的一般感觉和商业判断力。然后使用出版信息查找当地的进口商和潜在伙伴名单。广泛使用英特网、名录、海关名单、商业洽谈机会、交易会小册子等一切可供信息的媒介来获取所寻找的信息。最后，亲自调查最具潜力的合作伙伴。这包括拜访贸易办公室、进行实地市场调查、参加交易会或商业代表团以及查阅可靠的报告。
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