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标题: 外贸业务谈判应具备的条件 [打印本页]

作者: 孔侃岩903 时间: 2014-8-25 10:53
标题: 外贸业务谈判应具备的条件

1、准备不周：缺乏准备，首先无法得到对手的尊重，你心理上就矮了一截；同时无法知己知彼，漏洞百出，很容易被抓住马脚——然后就是你为了挣开这一点，就在另一点上做了让步。　　2、缺乏警觉：对供应商叙述的情况和某些词汇不够敏感，无法抓住重点，无法迅速而充分地利用洽谈中出现的有利信息和机会。
　　3、脾气暴躁：人在生气时不可能做出好的判断。盛怒之下，往往作出不明智的决定，并且需要承担不必要的风险。同时由于给对方非常不好的印象，在对方的心目中形成成见，使你在日后的谈判中处于被动状态。
　　4、自鸣得意：骄兵必败，原因是骄兵很容易过于暴露自己，结果让对手看清你的缺点，同时失去了深入了解对手的机会。同时骄傲会令你做出不尊重对方的言行，激化对方的敌意和对立，增加不必要的矛盾，最终增大自己谈判的困难。
　　5、过分谦虚：过分谦虚只会产生两个效果：一个可能就是让别人认为你缺乏自信，缺乏能力，而失去对你的尊重；另外一个可能就是让人觉得你太世故，缺乏诚意，对你有戒心，产生不信任的感觉。
　　6、不留情面：赶尽杀绝，会失去对别人的尊重，同时在关系型地区，也很有可能影响自己的职业生涯。
　　7、轻诺寡信：不要为了满足自己的虚荣心，越权承诺，或承诺自己没有能力做到的事情。不但使个人信誉受损，同时也影响企业的商誉。你要对自己和供应商明确这一点；为商信誉为本，无信无以为商。
　　8、过分沉默：过分沉默会令对方很尴尬，往往有采购人员认为供应商是有求于自己，自己不需要理会对方的感受。对方若以为碰上了木头人，不知所措，也会减少信息的表达。最终无法通过成分的
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了解更多的信息，反而让你争取不到更好的交易条件。
　　9、无精打采：采购人员一天见几个供应商后就很疲劳了，但这时依然要保持职业面貌。不要冲着对方的高昂兴致泼冷水这可能让我们失去很多的贸易机会。
　　10、仓促草率：工作必须是基于良好的计划
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，仓促草率的后果之一是：被供应商认为是对他的不重视，从而无法赢得对方的尊重。
　　11、过分紧张：过分紧张是缺乏经验和自信的信号，通常供应商会觉得遇到了生手，好欺负，一定会好好利用这个机会。供应商会抬高谈判的底线，可能使你一开始就无法达到上司为你设定的谈判目标。
　　12、贪得无厌：工作中，在合法合理的范围里，聪明的供应商总是以各种方式迎合和讨好采购人员，遵纪守法、自律廉洁是采购员的基本职业道德，也是发挥业务能力的前提。采购人员应当重视长期收益，而非短期利益。
　　13、玩弄权术：不论是处理企业内部还是外部的关系都应以诚实、客观的处事态度和风格来行事。玩弄权术最终损失的是自己，因为时间会使真相暴露，别人最终会给你下一个结论。
　　14、泄露机密：天机不可泄露，严守商业机密，是雇员职业道德中最重要的条件。对手会认为你是可靠与可尊敬的谈判对象。所以时刻保持警觉性，在业务沟通中要绝对避免披露明确和详细的业务信息。当你有事要离开谈判座位时，一定要合上资料、关掉电脑，或将资料直接带出房间。
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外贸业务谈判也是显示一个人的道德素养水平，如果你只注重事那只能使你事倍功半。中国是一个礼仪之邦，怎样让老外对我们的产品臣服，不妨拿出中国应有的素质让老外从心里上与我们合作。
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fanxiao 发表于 2011-7-9 09:18

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外贸业务谈判也是显示一个人的道德素养水平，如果你只注重事那只能使你事倍功半。中国是一个礼仪之邦，怎样 ...
没错，中国人在面对外国人时总是缺乏一种自信，也许是语言问题，但更多的是心理上的
ps：这个难道标题不该改成不应具有的条件？
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我觉得不只是外贸业务谈判。这些条件适用于各种谈判！
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虽然不做外贸还是很有必要学习一下的
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这个怎么会放在求助版块啊？？

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