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标题: 询价后,我是怎么确定供应商的? [打印本页]

作者: saveoasx 时间: 2014-8-19 10:53
标题: 询价后,我是怎么确定供应商的?

做销售的总是会遇到很多客户的询价,但往往询价的多,最终下单的少。解决这个问题除了坚持跟近，还要了解客户的询价后确定供应商考虑的因素：
1.价格：是确定供应商考虑的主要因素，在保证质量要求的前提下，首先考虑价格。
2.质量：根据不同的客户对质量要求，保证质量的稳定性。
3.信誉：供应商在客人心目中的信誉度，对询价后确定供应商非常重要。很多销售人员往往凭三寸不烂之舌，不切合自己公司的实际情况向供应商大包大揽的应允质量/货期等。这样的结果。往往是勉强做完一单，下次难有获得询价的机会，长期合作免谈。
4.货期：在货期允许的情况下，客人往往会选择，低价的期货来节约成本。
5.服务：销售人员的售前和售后服务都是非常重要的。对客户或潜在客户，销售人员的服务质量和服务态度一样重要。所以，销售人员除了掌握一定的谈判技巧技能，更要提高对自己产品的了解。
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我是衬衣厂，我们在跟我们面料厂沟通的时候，我们面料厂态度很好啊，我也希望能给他们订单做，有钱大家一起赚，现在我们的客户下单很少了，所以我们现在也不好做，只能在我们的供应商里面选了又选，才决定下单。
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呵呵大家都是一样的哇！
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[:Yea:]
外贸要在吗做才好呢啊
希望大家能够指点哦啊
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