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标题: 送外贸新人 8个方法让你找到客户的联系方式 [打印本页]

作者: dkakmsaj 时间: 2014-8-5 10:50
标题: 送外贸新人 8个方法让你找到客户的联系方式

本帖最后由小屁孩1 于 2014-4-1 09:50 编辑
作为新手的你，是不是打开客户的网站，只看到info邮箱，发过去之后石沉大海？
本人结合自己的经验，总结出以下几个方法，希望可以跟朋友们分享，请支持，谢谢！
1. 客户官网
2.Linkedin http://www.linkedin.com/
3. Facebook  www.facebook.com
4. zoominfo http://www.zoominfo.com/
5. Data    https://connect.data.com
6. Search for Domains, http://www.email-format.com/i/search/
7. IP       http://ipaddress.com/ip_lookup/
8. Google
下面一一说明
1。官网就不说了，有info已经不错了，没有info就填表格，也是一个机会啊
2. 注册Linkedin后，可以在搜索栏里输入客户的公司名称。
找到客户的Linkedin主页后，在右边可以看到该公司的员工，点进去。
什么副总啊，CEO啊，采购啊，全出来了。
可能你会说，没有邮箱啊，只有名字，你可以Connet 他们，等Connet成功，就可以在Contact info下面找到他的邮箱了。
如果没有邮箱怎么办，发站内信啊。
如果他不通过你的加为好友申请怎么办？
好了，请看第3步，在这一步你已经知道了他的名字了对吧？（会遇到看不到名字的情况，显示出来都是“linkedin member”，之所以会出现这种情况是因为你刚刚注册Linkedin，上面没有好友，所以系统会认为你跟现在想要找的人没有任何关系，所以不会对你显示名称。怎么办呢？先通过邮箱导入加一些自己认识的好友，然后就可以慢慢加了”，不要为了去找客户才用这个网站，当这个网站的好友像扣扣好友，微信好友，微博粉丝那么多的时候，那你离成功就不远了。）
3. 怎么翻墙上Facebook，这里也不讲，自己去搜索，去问。那怎么用Facebook呢？
如果你直接在Facebook里搜索名字，会出来很多，也不知道是哪一个，肿么办？
这个时候就要用到万能的谷歌了，你可以谷歌里输入“名字 facebook 公司名”，试试，看是不是出来了？然后就可以加为好友了，知道客户喜欢什么啊，长什么样啊，平时聊聊天啊，赞一下客户的状态啊。。。
如果没有的话，那就是这个人没有在Facebook注册。
4. zoominfo,  这个更简单，一输入公司名称或者网址，人员职位邮箱电话全出来了，是不是很想用？看见下图中的采购经理没？至于积分什么的，你自己去研究吧，好像免费的可以每月看100个联系方式
如果搜索不到该公司的信息，再试试下面的这一个
5. Data. 搜索公司信息，结果就出来了，点进去看呗，职位，名字啊，都有了。这个网站是你上传一个联系人信息，就可以看一个联系人信息，要么你花钱。。。
说到这里啊，要告诉大家一个窍门，你知道整个公司一个人的邮箱，基本就就可以猜出其它人了，比如说某人名叫 David Chen, 他的邮箱是Davidc@xxx.com 或者Dchen@xxx.com 或者David.chen@xxx.com, , 那如果你知道了其它人的名字，你只要稍微试一下有没有退信，就猜出来了，格式一样的嘛。。（不要告诉我说你没有看懂哦。。。）
现在通过Data你可以看到名字了，只是看不到邮箱而已，这个就需要你辛苦一下上传几个联系方式了。名字，职位，邮箱格式都有了，还愁什么啊？
6. 在搜索框里输入客户网站的域名，直接输入xxx.com就可以了，这个时候就可以看到有很多邮箱出来，你结合前面搞到的名字，看看能不能对上？
看到了吧，原来Philip公司的邮箱是这种格式，名.姓，哈哈哈。。。。。
7. 前面的方法对一些大公司比较有用，接下来告诉大家对付小公司的方法。如果你是一个小老板，你肯定会从做网站开始的吧？那你就要买域名，那买域名的时候会留下你自己的邮箱及联系方式对不对，不信大家查查自己公司的域名上留的联系方式，大部分都是自己老板的电话邮箱。。。。
在搜索框里输入自己公司的域名，看看下图中的结果就知道了，威武吧？
当然了，有时候按此方法得到的是一些技术部门的联系人的邮箱，不管用的，有时候什么也没有。。方法有很多，思路就是通过域名来查找联系人。
不能保证对每个客户都有效，仅供参考
8. 谷歌嘛，大家都会，各种组合，公司名字加Buyer,公司名字加@xxx.com, 有时候搜索到一篇关于该公司的新闻，大部分是关于新产品发布的，不要放过，慢慢看下去，这个时候会有“公司的CEO 某某说”，“公司的研发经理某某说”，这样你不就把他们公司的重要联系人的名字搞定了吗？像一些中小型的公司，从中国采购的决定者还是大老板，后续一些繁琐的程序才是交给采购做的。
关于万能的谷歌，方法太多了，大家就自己看着办吧，我就不献丑了。
总结一下：
1. Facebook不要见人就加，到最后你加的都是不认识的人，系统会冻结你的帐号，一冻就是一个月，加不了人。。。。我就被冻三次了，唉。。。
Facebook和Linkedin是对付一些大客户的，开始先慢慢做朋友嘛，他的喜好什么你都知道了，还怕聊不来？聊的来了，建立起信任关系了，还怕不好做生意？
2.Zoominfo 和 Data都很好用，但世界上没有免费的午餐，只有你把自己知道的邮箱贡献出来，你才能看别人贡献的邮箱。
3. 翻墙可以用Goagent, 网上很多教程。
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