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标题: 老板教你如何把伪客户变成需求客户 [打印本页]

作者: 博懿枫春    时间: 2014-7-19 10:51
标题: 老板教你如何把伪客户变成需求客户

    上次开会,老板正好在。于是我们大家把最常见的一个问题问了老板:很多客户问完价格之后就没生意了,你再问也不理你了。碰到这种问题该怎么办?
    老板针对这个问题跟我们讲了很多
  1.问价格的客户不一定就是需求客户
     很多时候我们在寻找客户的时候碰到客户问价格,都会把他当做准客户去对待,但很多时候他并不是真的对这个产品感兴趣,就好像我们在商场卖衣服,有客户进店里,看见一件衣服问多少钱,你说完价格之后他就走了,这样他只是对这件衣服随便问问,没有从心里喜欢这件衣服,而产生想买的心理,这样的就属于伪客户。
  2.如何把伪客户变为需求客户
     大家都在想,客户问价格了,应该就是对我们的产品有需求,为什么问完价格之后就没有音讯了呢?对于问价格的客户,我们应该切身思考,或许是客户觉得东西贵,或许是觉得东西买不买无所谓,这样的话,你一报价格客户肯定就跑了,当面对内心没需求的客户时,不能上来就给他报价格,还是打比方在商场卖衣服,客户进店里可能就是想问问价格,你不先给他报价格,而是根据他的身形,样貌来说他跟这件衣服的匹配度,这件衣服能给他带来什么样的效果,让产品与客户产生关联性,这样才会拖住他离开的脚步,让他觉得自己跟这个产品有关,然互再说价格,这样就把一个伪客户变成内心有需求的客户,接下来再谈就比单纯的价格谈判有优势了
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